variado

LA PROMOCION
Carlos F. Ostertag
Proyecto Agroempresas
CIAT
Septiembre 1999
La Mezcla de Mercadeo
• Producto
• Precio
• Plaza
(Distribución)
• Promoción
Definición de Promoción
El aspectode la mezcla que consiste en
convencer o persuadir a la audiencia de
la calidad o atractivo de los productos o
servicios que ofrece una compañía
La Mezcla Promocional
• Publicidad
• Ventapersonal
• Promoción de
ventas
• Relaciones públicas
Modelo de la Comunicación
Retroalimentación
Fuente
Canal
Receptor
Decodificación
Respuesta
Codificación
Posicionamiento del ProductoCapacidad de un
negocio de crear una
imagen de su producto
que se compare
favorablemente con los
productos de la
competencia en el
mercado
• Qué es el producto?
• Cómo se diferencia
de lacompetencia?
• Porqué se
desempeña en la
forma que se
anuncia?
Posicionamiento del Producto
Café orgánico
elaborado por
indígenas en las
montañas de
Colombia
Posicionamiento del Producto
• Es laesencia de lo
que los
consumidores
piensan del producto
• Determina el diseño
del empaque, los
beneficios del
producto (fórmula),
comercialización,
promoción,
publicidad
Tipos de conceptosde
posicionamiento:
• de categoría
(segmentación de
categoría)
• de producto
(atributos/beneficios
reales, diferencias de
precio, usos, empaque)
• de consumidor
(ocasiones de uso,imagen/personalidad)
La Mezcla Promocional y el Tipo
de Mercado
Mercados industriales
1. Venta personal
2. Promoción de ventas
3. Publicidad
4. Relaciones públicas
Mercados de consumo
1. Publicidad
2.Promoción de
ventas
3. Venta personal
4. Relaciones
públicas
La Publicidad
• La acción más conocida
de la mezcla
• Presenta un mensaje
pagado sobre los
servicios, productos o
conceptos deuna
empresa
• El mensaje se puede
transmitir por diversos
medios
Medios para Publicidad
• Prensa
• Revistas
• TV
• Radio
• Correo directo
• Publicidad al aire libre
• Salas de cine
• En...