Variados

8.4.3. Lectura 3: El Estudio del Producto-Mercado 8.4.3.1. Oportunidades de Mercado Se entiende una oportunidad de mercado a la situación en la cual una combinación de factores crea un potencial deventas del producto o servicio de la empresa. La oportunidad de mercado se crea por muchos factores del macroambiente y del ambiente empresarial de una empresa. La oportunidad permanece sólo comopotencial hasta que la empresa planifica y aplica la estrategia de mercadeo para generar ventas. El grado al cual una empresa puede convertir las ventas potenciales en ventas reales, depende de sus fuerzaso sus debilidades. Esto explica porque varias las empresas van esencialmente tras un mismo mercado pueden tener diferentes éxito en generar ventas y en compartir el mercado. 8.4.3.2. DeterminantesLos determinantes de las oportunidades de mercado son: • Estructura de mercado • Requerimientos de los clientes del mercado • Competencias por las ventas • Magnitud del mercado

Estos determinantesexternos de la oportunidad de mercado se combinan con la estrategia de mercadeo de la empresa para producir ventas. Obsérvese la siguiente figura.

ESTRUCUTRA DEL MERCADO

REQUERIMIENTOS DELMERCADO

COMPETENCIA

MAGNITUD DEL MERCADO

ESTRATEGIA DE MERCADEO DE LA EMPRESA

VENTAS EN EL MERCADO

8.4.3.3. Estructura del mercado

ESTRUCUTRA DEL MERCADO Es el arreglo especial de gruposo segmentos de mercado de los cuales la gerencia de la empresa selecciona los mercados meta Son las expectativas que los consumidores desean satisfacer mediante la compra y uso de productos yservicios

Desarrollo del Mercado Es la expansión de las ventas realizadas por la empresa en una industria empleando programas de mercadeo para hacer que los clientes conozcan el producto y comprendan losbeneficios de utilizarlo

MAGNITUD DEL MERCADO Es la cantidad de ventas que provienen de un determinado mercado

Posición Competitiva Es el grado al que, mediante el uso de la estrategia de...