Vario

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Analizar los procedimientos que se toman en cuenta a la hora de realizar la segmentación de mercado para un producto.
ESPECÍFICOS:
• Señalar las características, clasificación, importancia y objetivos de la segmentación de mercado con mira para la toma de decisiones en la Alta Gerencia.
• Identificar las distintas distribuciones organizacional y funcional dela segmentación.
• Definir la Segmentación de mercado.
• Destacar las herramientas para la segmentación de mercado.

Justificación
La finalidad de la segmentación de mercado es permitir que tus programas de ventas o de comercialización se centren en un conjunto de ventajas y características de tu producto que puedan ser percibidas por tu mercado potencial para incitarlo a la compra. Si estasegmentación se realiza correctamente te ayudará a asegurar el mayor rendimiento de comercialización y de tu  inversión de ventas

Segmentación de Mercado
Los mercados están compuestos por compradores que entre si se diferencian de una o varias maneras. Pueden diferenciarse en función de sus deseos, de sus recursos, de su situación geográfica, de sus actividades de compra. Mediante lasegmentación de mercado, las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más reducidos a los que se puede llegar de forma más eficaz con productos y servicios que satisfagan las necesidades exclusivas de cada uno.
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia dela segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El comportamiento del consumidorsuele ser demasiado complejo como para explicarlo con una o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en: Una solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmentovaloran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional.
Segmentación geográfica
División del mercado en unidades geográficas diferentes como naciones, estados, regiones, condados, ciudades o vecindarios (país, zona, región, municipio…) nuestra marca o producto puede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen sertan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios.
Segmentación demográfica
División del mercado en grupos de función de variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, religión, raza, generación y nacionalidad. Segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellasvariables demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.
Segmentación según edad y ciclo de vida
División del mercado en grupo según la edad y el ciclo de vida de sus componentes.
Segmentación según el sexo
División del mercado en grupos diferentes según el sexo de sus componentes, esta se ha implicado durante muchos años a la vestimenta, a los cosméticos, a losartículos de perfumería y a las revistas.
Segmentación según el nivel de ingresos
División del mercado en grupos con diferentes niveles de ingreso, esta se ha utilizado durante muchos años para la venta de productos y servicios como automóviles, barcos, ropa, cosméticos, servicios funcionales y viajes.
Segmentación Psicográfica
División del mercado en grupos diferentes según la clase social, el...