Varios
“BARGAINING SET”
Técnicas de Negociación y Solución de Conflictos
CASO PRÁCTICO DE BARGAINING SET
[pic]
Referencias:
Vendedor: Yo como reportero donde vendo mitrabajo.
Comprador: El Canal 8 que esta interesado en mi trabajo y mis servicios profesionales.
• VRV: Valor de Reserva de la parte vendedora (YO).
El presente valor va a indicar elpunto “neutral” entre el acuerdo y el desacuerdo respectivamente, por lo que yo he valorado que mi nivel de indiferencia son los 120.000 euros que a día de hoy vengo cobrando en Canal 8. Estosignifica que en ningún caso estaría por debajo de dicha cantidad que es la que actualmente tengo asegurada y que en caso de desacuerdo seguiría manteniendo.
• VRC: Valor de Reserva de la partecompradora (Canal 8).
Por otro lado el canal 8 tiene un valor de Reserva de 150.000 euros, que en caso, de llegar a la peor situación, es decir, el no llegar a acuerdo alguno con mi persona,ellos tendrían un sustituto para mantener mi programa actual por la cantidad de 150.000 euros.
* NAV: Nivel Aspiración de la parte vendedora (YO).
Yo estimo como aspiración máxima llegar a156.000 euros de sueldo, con la información de la que yo dispongo.
* NAC: Nivel Aspiración de la parte compradora (Canal 8).
Este canal, lógicamente quiere pagar la menor cantidadposible, esto conlleva a seguir manteniendo el sueldo que hasta ahora me venían pagando (120.000 euros), por lo que el nivel de aspiración de la parte compradora será esta cantidad.
➢ Oferta de Canal8 para igualar la de Siglo XXI:
Si a la oferta de la cadena Siglo XXI, le restamos la pérdida de prestigio por cambiar de canal que yo estimo en 12.000 euros y el coste de cambiar de cadena ycrear un nuevo programa, resultaría:
150.000 – (12.000 + 6.000) = 132.000 euros
Con esta cantidad de 132.000 euros, me quedaría en mi cadena actual que es Canal 8, que serían las mismas...
Regístrate para leer el documento completo.