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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE JALISCO
ING. EN DESARROLLO E INNOVACIÓN EMPRESARIAL



Proyecto enfocado a la empresa
HARINERA GUADALUPE S.A. DE C.V.


Realizado por:
 Chaidez Simental José Guadalupe
 González Herrera Faviola
 Sandoval Flores Alma Elizabeth
 Velasco Díaz Catalina
 Zamaniego Mendoza Jaime
10°A




Contenido
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE JALISCO 1
ING. ENDESARROLLO E INNOVACIÓN EMPRESARIAL 1
Proyecto enfocado a la empresa 1
Pre-negociación. 3
Empresas a Negociar. 3
Objetivo. 3
Tiempos. 3
Responsables y funciones. 4
Resultado esperado. 4
Estilo. 5
Táctica: 5
Maniobras y Estrategias. 5
Implementación de estrategias. 5
Matriz de factores. 6
Harinera Guadalupe S.A. de C.V. 6
Rafias Industriales S.A. de C.V. 8
EFE 11
EFI 11
Desarrollo dela Negociación. 12
Creación del ambiente. 12
Ajustar posiciones. 12
Proceso de cierre. 12
Negociación Gruesa. 13
Negociación Fina. 13
Contrato: 14
Contrato de Suministro 14
Post Negociación. 19
Comparación de lo planeado contra lo obtenido. 19
Reflexiones. 20

Pre-negociación.

Empresas a Negociar.
En los últimos años Harinera Guadalupe S.A. de C.V. ha trabajado con CostalesTapatíos S.A. de C.V. para que sus productos sean empaquetados con la más alta calidad, de acuerdo a sus necesidades de producción Harinera Guadalupe necesita costales con una alta calidad de polipropileno esta pare que su producto sea trasladado con más seguridad y resistencia para no descuidar la calidad del producto.
El departamento de compras es el que establece las negociaciones para la comprade este producto, Harinera Guadalupe necesita una mayor resistencia e imagen en sus empaques.
Se realizó una investigación de los principales distribuidores de costales de polipropileno los cuales son: Rafias Industriales S.A. de C.V., Plasticostales, S.A. de C.V.
Objetivo.
Harinera Guadalupe busca un nuevo empaque 100% de polirpopileno para tener sus productos con el cuidado necesario en elmomento y lugar adecuado para satisfacer sus necesidades de empaque y evitar roturas en el traslado hacia el cliente o el consumidor final, ya que el proveedor actual no cuenta con costales 100% vírgenes y esto ocasiona baja calidad en el empaque y mal aspecto a nuestros clientes.
Con este nuevo empaque harinera Guadalupe podrá mantener a sus clientes actuales satisfechos y conseguirá aumentar sucartera de clientes.


Tiempos.
En un plazo de ocho meses se piensa tener un contrato con Rafias Industriales S.A. de C.V., para que sea uno de nuestros proveedores en el abastecimiento de costales de polipropileno.



¿Quién es Rafias Industriales?
Es una empresa 100% mexicana, fábrica costales desde 1979 y desde entonces se ha posicionado como un referente de calidaden el mercado de los costales o sacos, arpillas y tela tejida de polipropileno o rafia.
Ofrece:
• Alta resistencia y tenacidad
• Higiénico y totalmente atóxico
• No se encoge
• Mayor durabilidad y posibilidad de uso
• Multiusos
• Excelente resistencia química
• Ecológicamente amigable
• Impermeable al agua (en su versión laminada)
• Bajo peso (lo que deriva en menores costos dealmacenaje y transporte)
• Permite impresión de calidad
•Llenado y vaciado rápido y fácil (de los costales de polipropileno)
•Resistencia a la manipulación en su almacenaje y transporte (de los costales de polipropileno)

Los costales, sacos, arpillas, bolsas y otros productos de rafia pueden personalizarse en color, impresión y otras especificaciones técnicas, por lo que además de alta calidad,estos productos son los mejores promotores de su marca.

Responsables y funciones.
El departamento de Compras de la empresa Harinera Guadalupe tiene la obligación de coordinar y proveer la documentación necesaria para llevar a cabo la negociación y la adquisición de los nuevos empaques (costales de polipropileno).
El Director de calidad es el encargado de verificar la calidad del nuevo...