varios

Juan Martínez negocia la compra de una moto para su negocio de mensajería, se consideran aspectos como el precio, el modelo entre otros, puede que también le preocupen las condiciones de pago, el plazo de garantía, la compra de repuestos, asistencia técnica, el poder entregar su moto usada como parte de cuota inicial. Cuando hacemos esta reflexión, estamos pensando en una negociación:
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a. Utilizar uns moto

b. Negociación acertada

c. Basada en intereses

d. Aprovechar las rebajas

2
Puntos: 1
Los acuerdos ganar/ganar definen consecuencias en una o más de esas áreas, y las personas implicadas las conocen muy bien. De modo que no se juega. Todo está claro desde el comienzo. Hay cuatro tipos de consecuencia (recompensas y castigos).Algunas de las recompensas están relacionadas con:

1. La falta de confianza
2. Las dietas constantes
3. Recibir capacitación
4. Gratificaciones extraordinarias
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a. Marque 3 y 4 son correctas

b. Marque si 2 y 4 son correctas

c. Marque 1 y 2 son correctas

d. Marque si 1 y 3 son correctas.

3
Puntos: 1
Los factores que afectan la negociaciónson el tiempo, los poderes y la información. Juan un vendedor de productos de Consumo masivo, esta atrasado en su metas, están en una carrera por cumplir con las cuotas, busca cerrar las ventas con un cliente y obtener unos buenos resultados en sus comisiones mensuales, pero se olvida del proceso de negociación hasta que llega el momento del cierre de la misma. El tiempo puede afectar notablementelos resultados positivos de la negociación y puede dar la ventaja al negociador:
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a. Los vendedores siempre piensan en que las comisiones son lo más importante

b. Las estrategias no son importantes para negociar

c. El tiempo facilita que cada negociador utilice mejor sus estrategias en el momento de la negociación con un cliente

d. Lo dejo el avión4
Puntos: 1
En muchas negociaciones, ocurren momentos en que puede bloquearse por no encontrar puntos comunes. Esto no implica necesariamente que la negociación vaya a terminar sin acuerdo, sencillamente se trata de un obstáculo que surge en el camino y que hay que tratar de superar. Para ello se pueden intentar técnicas como (señale la que no corresponde).

Seleccione una respuesta.a. Hacer un alto en el camino

b. Dejar el punto del desacuerdo en suspenso y continuar

c. Colocar un punto vista fuerte

d. Solicitar opinión de expertos

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Puntos: 1
Los conflictos internacionales propiamente dichos, muchos de los cuales tienen un origen social enraizado en divisiones registradas al interior de las sociedades nacionales” (Luciano Tomassini). Por lo tanto,los procesos de solución política-negociada a conflictos armados y sus características no son espontáneos o antojadizos sino que parten de metodologías establecidas por el Derecho Internacional para la solución de conflictos que tienen su fundamento en aspectos tales como:

1. Intervención de amigos
2. Negociación Directa entre las partes
3. Territorio para vacaciones
4. La InvestigaciónSeleccione una respuesta.

a. Marque 1 y 2 son correctas

b. Marque si 2 y 4 son correctas

c. Marque 3 y 4 son correctas

d. Marque si 1 y 3 son correctas.

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Puntos: 1
La empresa de Distribución de papeles finos el cuaderno de Andrés, utiliza El regateo, aun que es una táctica de negocios muy utilizada en el mercado, normalmente es mal vista por sus competidores. Enalgunos casos se describe en términos tales como despreciable, vulgar o degradante, sin embargo, el regateo es necesariamente una bagatela. El mismo puede desarrollarse si se presenta las siguientes situaciones (seleccione la que no corresponde):

A. Existe un precio que no es conveniente
B. La otra parte quiere cerrar el trato
C. No esta mal que la otra persona sienta que esta llevando una...