Varios

  2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?:2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?:
 Una vez aclarado que éste es el plan, nos centramos en elPlan de Ventas: En primer lugar hay que diferenciar si es un planpara una empresa que ya existe y tiene un histórico de ventas o no. 
Si la empresa es nueva
(no tiene histórico)
oquieres hacer un cambio
 
de planteamiento oestrategia respecto al pasado, debescrear un plancompleto, esencialmente debe prever – como mínimo - loscapítulos siguientes:

A. La estrategia de Ventas.B. Fuerza de Ventas.C. Condiciones de Venta.D. Plan de Ventas Anual.D1. Premisasy Ratios de eficiencia.D2. Plan Anual de Ventas.D3. Presupuesto de Ventas.D4. Objetivos de Venta.
 
Si el plan debe ser de continuidad
(sin grandescambios respecto al histórico), normalmente soloseránecesario que contemples estos puntos:
A. (Capítulo relativo a los cambios que haya, si los hay)B. Premisas y Ratios de eficiencia.C. Plan Anual de Ventas.
3
 
D. Presupuesto de Ventas.E.Objetivos de Venta.
4
 
3º ¿Cómo se hace un Plan de Ventas?:3º ¿Cómo se hace un Plan de Ventas?:
Los pasos para hacer un Plan de Ventas son,básicamente dos:
1º La previsión total:
Lo primero quetienes que hacer es trabajar con el
total de ventas
y realizar una estimación lo más científicaposible respecto a lo que se puede vender en el ejercicio.Analiza varias posibilidades y escenarios:
A-Combinando las diversas variables que dependen de tus decisiones comerciales (precio, venta media,ratios de conversión, número de ventas o clientes,condiciones de venta, etc.).
B-
Reflejando loscambios que son previsibles pormercado, producto o coyuntura (por ejemplo:nuevos productos, mayor competencia, desarrollode nuevas campañas, etc.).Finalmente quédate con el escenario más probable:éseserá el
presupuesto total
y, sobre esa base, terecomendamos que elabores tres hipótesis adicionalesmejoradas: tres objetivos crecientes sobre los que deberántrabajar tus vendedores.Este presupuesto...