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PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL FISICC - IDEA 2009
PLAN DE ESTUDIOS: 2008 – OCTAVO TRIMESTRE CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION VERSIÓN TRI 4-2009

Descripción:

Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creación de escenarios que satisfagan los intereses de todas las partes y les permita obtener beneficio mayor que aquel que tendrían sin un acuerdo. Este curso pretendeque el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen en la negociación así como las herramientas básicas para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

Objetivos del curso:
El alumno que culmine satisfactoriamente este curso, podría: 1. Poner en práctica herramientas y técnicas para efectuar mejores negociaciones. 2.Reconocer los intereses, necesidades, gustos y valores de las partes en una negociación, y sobre esa base combinar alternativas y buscar opciones gana-gana. 3. Entender y aplicar las soluciones a problemas personales, o como facilitador o tercero. .

Requisitos académicos sugeridos:
No tiene.

Metodología:
El programa de Fisicc-Idea utiliza un sistema de educación abierta, lo que significa que lametodología de trabajo consiste en que al alumno se le asigna el material que le corresponde aprender a lo largo del curso, distribuido durante diez semanas. Una vez a la semana un tutor profesional del área resolverá sus dudas, ampliará información si es necesario y recibirá los trabajos asignados para esa semana. El tutor no dará clases magistrales, sino que será el alumno quien tendrá laresponsabilidad de estudiar y aprender con el material asignado, así como consultar sus dudas, ampliar e investigar lo que sea necesario. Duración: 10 sesiones de Tutoría de 1 hora cada una Implicación de horas de estudio personal: 3 horas semanales

Evaluación:

Trabajos varios ................................................... 15 Puntos Proyecto Final.................................................... 15 Puntos 4 Exámenes cortos ............................................ 30 Puntos Zona ................................................................... 60 Puntos Examen final ...................................................... 40 Puntos Total curso..................................................... 100 Puntos

NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Capítulo X, Artículo 70numeral 3, del Reglamento Académico de FISICC-IDEA).

Bibliografía obligatoria:
• Texto 1: Barrera Santos, Yesid. NEGOCIACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DE CONFLICTOS. Encontrando un potencial humano y gerencial para negociar • Texto 2: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; SI… ¡DE ACUERDO! Como Negocia sin Ceder. Editorial NORMA. • Material de apoyo en Evaluanet Se prohíbe la reproducción parcial ototal de la bibliografía. (Capítulo VI, Artículo 29 del Reglamento Académico de FISICC-IDEA). GUIA DE TRABAJOS 1. Trabajos varios: A lo largo del curso se realizarán ejercicios que ayudarán a la mejor asimilación del contenido de clase. Si el alumno no está presente en clase cuando se realice una de estas actividades, NO PUEDE RECUPERARLAS Y ENTREGARLAS DESPUÉS. La participación y el intercambio enesta clase es de trascendental importancia, así como su asistencia. 2. Proyecto Final: El alumno seleccionará dos casos de situaciones reales en su vida en los que se requiera resolver una situación o conflicto y negociar. En cada sesión de clase se resolverán casos hipotéticos a manera de práctica guiada para luego, con los conocimientos adquiridos aplicar los mismos procedimientos, pero con susdos casos personales. Al final deberá integrar cada una de las partes trabajadas lo que constituye el proyecto final.

Observaciones:
• Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados después de la fecha correspondiente, cuya recepción queda a discreción del tutor, pierde como mínimo el 50% del valor total. (Capítulo X, Artículo 69 numeral 5,...