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John Campbell, empleado de Manhattan Construction Company, afirma haberse lesionado la espalda como resultado de una caída mientras reparaba el techo en uno de los edificios de departamentos deEastview Apartments. Ha presentado una demanda contra Doug Reynolds, el propietario de Eastview Apartments, pidiendo una indemnización por daños de $ 1.500.000. John sostiene que el techo tenía seccionesestropeadas y que su caída podría haberse prevenido si el señor Reynolds le hubiera dicho a Manhattan Construction sobre el problema. El señor Reynolds ha notificado a su compañía de seguros, AlliedInsurance, de la demanda. Allied debe defender al señor Reynolds y decidir qué acción emprender.

Se han tomado algunas declaraciones, y ha tenido lugar una serie de discusiones entre ambos lados.Como resultado, John Campbell ha ofrecido aceptar un arreglo de $750.000. Por tanto, una opción para Allied es pagar a John $750.000 para poner fin a la reclamación. Allied también está considerandohacerle a John una contraoferta de $400.000 con la esperanza de que acepte una cantidad menor para evitar el tiempo y el costo de ir a juicio. La investigación preliminar de Allied muestra que John tieneun caso sólido; a Allied le preocupa que John pueda rechazar su contraoferta y solicitar un juicio con jurado. Los abogados de Allied pasaron algún tiempo explorando la reacción probable de John sile hacen una contraoferta de $400.000.

Los abogados concluyeron que es adecuado considerar tres resultados posibles para representar la posible reacción de John a una contraoferta de $400.000: 1)John aceptará la contraoferta y el caso se cerrará; 2) John rechazará la contraoferta y elegirá dejar que un jurado decida la cantidad de la indemnización; o 3) John le hará una oferta a Allied de$600.000. Si John hace esa proposición, Allied ha decidido que no hará contraofertas adicionales, es decir, aceptarán la proposición de John de $600.000, o en caso contrario, irán a juicio.

Si el caso...