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Páginas: 7 (1642 palabras) Publicado: 26 de noviembre de 2013
'Star Wars' y la revolución del
merchandising

La creación de George Lucas cambió la forma en la que se promociona y se generan
ganancias en el cine.
Cuando George Lucas tuvo la posibilidad de hacer realidad su proyecto más ambicioso, La
guerra de las galaxias, la independencia del cineasta y su desconfianza en la mecánica de
los grandes estudios lo empujaron en una dirección novedosa parala época.

La negociación por el merchandising de La Guerra de las Galaxias
La forma en la que George Lucas y los estudios Fox iniciaron el proyecto Star Wars estuvo
marcada por el hecho de que ambas partes suponían que sería un fracaso comercial.
El ejecutivo que dio el visto bueno al presupuesto creía más en Lucas que en la película, a
la que veía como una inversión en un directortalentoso. Lucas, por su parte, estaba
convencido de que la película no ganaría dinero, y como ya tenía la idea de una trilogía, no
quería que los derechos para hacer las secuelas quedaran en manos del estudio.

George Lucas se reserva los derechos de Star Wars
En el proceso de firmar el contrato definitivo se estrenó American Graffiti, el primer
trabajo entre George Lucas y la Fox. El film fue unéxito, y le dio al director la ventaja en
las negociaciones finales.
Lucas rechazó un aumento en su pago por dirigir, escribir y producir la película, a cambio
de conservar los derechos de la saga, el merchandising y el 40% de los ingresos de taquilla.
Como la Fox creía que la película no sería taquillera, y el material promocional no
representaba una ganancia importante hasta ese momento,creyó cerrar un trato redondo.

El material promocional de Star Wars
Con la película en producción, George Lucas también comenzó a trabajar en la promoción
de la película, convencido de que Fox no le pondría mucho empeño a la tarea. Contrató a
un director de marketing con amplios contactos en el mundo de la ciencia ficción.
Allí nacieron dos sociedades que Lucas mantiene hasta hoy. Marveleditó un cómic y Del
Rey una novela, ambos basados en su guión; y el mundo de los Jedi comenzó a ser
conocido entre los fanáticos del género.
Las pocas empresas que obtuvieron licencias para los productos de Star Wars antes del
estreno de la primer película encontraron una mina de oro. Ese fue el caso de Kenner, una
fábrica de juguetes que casi por casualidad pasó a ser líder en el incipientemercado de las
figuras de acción

Star Wars y las figuras de acción de Kenner
A principios de los 70 la empresa Mego dominaba el mundo de las figuras de acción
gracias a las licencias para los productos de Marvel y DC Cómics. Lucasfilms quiso
asociarse a ellos antes del estreno de La guerra de las galaxias, pero los responsables de la
juguetera no cerraron el trato.
En el mismo edificio seencontraba una compañía rival, Kenner, que se interesó en la
licencia porque quería lanzar una línea de juguetes referidas al espacio y los extraterrestres.
Tras el impresionante éxito de la película, que se estrenó en mayo de 1977, los productos de
Star Wars comenzaron a tener una demanda que superó las expectativas.
El éxito sorprendió a Kenner, que estuvo a punto de perder un gran negocio alno poder
cubrir los pedidos para la navidad del 77. La compañía finalmente ideó una campaña de

cajas vacías, que se vendían con dibujos y fotos de la película y un certificado que prometía
un juguete para marzo.
En el primer año, Kenner vendió 42 millones de unidades de las figuras de acción de Star
Wars, y alcanzó los 300 millones vendidos para 1984, cuando la licencia pasó a otracompañía.

Los productos de Star Wars cubren el mundo
Gracias al éxito de La guerra de las galaxias, y a la posibilidad de George Lucas de
negociar las licencias sin intermediarios, la segunda película de la saga, El imperio
Contraataca, fue financiada sin intervención de la Fox y tuvo el doble de presupuesto que
su predecesora.
Lucas continuó buscando sociedades exitosas, y sumó a Disney y...
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