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Nota sobre los precios de

Un precio es una expresión de valor . El valor se basa en la utilidad y la calidad del producto en sí mismo , en la imagen que se transmite a través de la publicidad y la promoción, en la disponibilidad del producto a través de sistemas de distribución al por mayor y al por menor, y en el servicio que va con ella . Un precio es la estimación del vendedor de lo quetodo esto vale la pena a los compradores potenciales , reconociendo a los otros compradores de opciones tendrá para llenar la necesidad de que el producto está destinado a satisfacer. En la medida en que el producto o servicio encuentra mercados y es rentable a niveles de precios dado, proporciona una base económica viable para la construcción y el mantenimiento de un negocio.

En el entornocompetitivo de precios es un juego de juego . La lucha por la cuota de mercado se centra fundamentalmente de precio. Estrategias de precios de las empresas de la competencia, por lo tanto, son altamente interdependientes . El precio de un competidor fija es una función no sólo de lo que pagará el mercado, sino también de lo que cobran otras empresas. Los precios fijados por las empresas individualesresponden a las de sus competidores , sino que también se pretende a menudo para influir en el comportamiento de precios de los competidores . El precio es un arte, un juego de altas apuestas , y para los estrategas de marketing , es el " momento de la verdad . " Todo el marketing viene a centrarse en la decisión de precios .

Esta nota trata principalmente con la estrategia de precios . Exploralas consideraciones que vienen a influir en las decisiones de fijación de precios , y se examina el proceso de fijación de precios. Una sección al final de la nota delinea ciertas convenciones de fijación de precios y de los formularios que se utilizan comúnmente en la fijación de precios de consumo e industriales de bienes y servicios. Para la mayoría de nosotros que ver los precios de compra alfinal de las transacciones , el examen de la estrategia de precios desde la perspectiva del vendedor debe ser a la vez fascinante y revelador.




Estrategia de precios

Una manera de pensar en hacer una decisión de precios es que el precio debe establecerse en algún lugar entre lo que los costos de los productos a fabricar y vender y su valor para el cliente. Si el precio es superior alvalor percibido del producto a los compradores potenciales , no tiene mercado. Si el precio está por debajo de lo que los costos de los productos que producen , el negocio no puede sobrevivir por mucho Jong . Cuando el precio facturado se debe establecer entre el costo y el valor del cliente es una decisión estratégica . Los factores que influyen en esta decisión son estrategias de los competidores deproductos / precios, restricciones impuestos por el gobierno , y el vendedor y el sentido del comprador de lo que es justo . Por último , el determinante más importante de precio es objetivos - lo del comercializador es la empresa tratando de hacer?


Profesor E. Raymond Corey preparó esta nota como base para la discusión en clase. El autor está en deuda con el profesor Theodore Levitt yProfesores Asociados Thomas V. Bonoma y Barbara B. Jackson para la revisión de esta nota en forma de proyecto y sugerir muchos cambios y adiciones útiles.
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