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A continuación se le hacen preguntas para análisis, favor responderlas de manera concreta. Utilice el libro de texto para apoyar las respuestas.

1. Usted siendo comprador de un vehículo nuevo, que influye más en usted: la subcultura o la clase social? Explique por favor.
Subcultura: porque, influiría mucho las experiencias de las demás personas con valores al momento de comprar un auto.2. La compra de este nuevo vehículo, usted considerará el consejo de su padre/madre (familia) o considerará el consejo de sus amigos (grupo). Explique.
Considerarían el consejo de mis padres (familia), porque ellos tienen más experiencia y me orientarían mejor que un grupo de amigos.
3. Encuentre a un líder de opinión (puede ser persona pública o alguien que usted conozca personalmente),alguien que le llame la atención. ¿Cómo ha influido en usted?
Líder: Samuel de la Cruz (hermano) ha influido en mi vida, de mostrándome que con esfuerzo y persistencia todo se puede lograr, demostrando ser siempre fuerte, y no afanarse de lo que pueda venir por delante.
4. ¿Puede describir su estilo de vida y personalidad? Vea ejemplos del libro para poder responder.
Sinceridad: realista,honesta, saludable y alegre
Realista: no me gusta darle vuelta a los asuntos, solo me enfoco en una solución
Honesta: no me gusta mentir o dar escusas, siempre me ha gustado y es de mi agrado ser sincera.
Saludable: me gusta hacer deporte, salgo a correr, a patinar y jugar voleibol.
Alegre: sin importar en la circunstancia en la que este, no me gusta de mostrar mi tristeza cuando veo a unode mis amigos que esta triste, yo hago todo lo posible para hacerlos sonreír.


5. La escogencia de estudiar en la Universidad Landívar lo llevó a generar un proceso desde que nació la necesidad de estudiar su profesión. Puede indicar los pasos que siguió y porque decidió este centro de estudios (use a gráfica de proceso de decisión del consumidor si desea).
Reconocimiento de lanecesidad: tenía dos pociones la primera opción era la Universidad de San Carlos y la segunda opción era la Universidad Landívar,
Búsqueda de información: empecé buscando en las dos Universidades, el pensum de estudio, valores, nivel académico y las instalaciones.
Evaluación de alternativas:
San Carlos: Cercanía, horario de estudio, economía.
Landívar: pensum de estudio, apoyo de la Universidad,opción de intercambios, nivel académico, opción de beca, opción de intercambio en el tercer año.
Decisión: Univocidad Rafael Landívar.
6. Dé al menos 3 diferencias de compra entre el comportamiento de compra del consumidor y el comportamiento de compra industrial. Visite un sitio web de mercados de consumo y uno de mercados industrial. Dé al menos dos diferencias. Ponga el nombre decada sitio en su tarea.

7. Explique el Modelo VALS. ¿Cómo se describe entre los ocho perfiles que le muestra este modelo?

8. Apple está introduciendo al mercado el iPOD. Según la clasificación de proceso de decisión de compra de productos nuevos: ¿en cuál de ellos se clasifica usted? Vea libro de texto.
Proceso de adopción
9. Usando los factoresculturales, sociales, personales y psicológicos: Elabore su propio perfil. Deberá de contener al menos 10 características este perfil.


10. Defina los mercados industriales e identifique los factores que influye en el comportamiento de compra de los compradores industriales.
Características de los mercados industriales: en estos aspectos, los mercados industriales son similares a los de consumo. Ambosintervienen personas que asumen roles de compra y toma de decisiones. (la demanda y el proceso de decisión)
Estructura del mercado y demanda: los mercadólogos industriales normalmente tratan con mucho menos, pero mucho más grandes, compradores, que los mercadólogos de consumo.
Naturaleza de la unidad de compra: intervienen más participantes en la decisión y se realiza una labor de compra...