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PREGUNTAS
QUE DEBE
RESPONDER UN
RESUMEN EJECUTIVO DE NEGOCIOS


LIC. JORGE SALAS CARDONA M. A.
FEBRERO MMXIII

I. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

1. Defina nombre, tamaño, giro y ubicacióndel negocio.

2. ¿En qué consiste, cómo se define el negocio que le interesa empezar o qué se está desarrollando ya?

3. ¿Es práctica la idea, realmente satisface una necesidad?

4. ¿Cuál esla visión de la empresa? ¿En qué quiere convertirse o ser?

5. ¿Cuál es la misión, cómo va a hacer o hace el negocio?

6. ¿Qué servicios o productos se ofrecen?

7. ¿A qué sector del mercadoestarán dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes.

8. ¿Quiénes conforman la competencia del negocio?

9. ¿Cuál es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes?

10. ¿Laempresa puede proporcionar un producto o servicio de mejor calidad?

11. ¿Se puede crear demanda para este negocio?

12. ¿Cómo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio?II. MERCADOTECNIA.

1. ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros?

2. ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos?3. ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Qué espacio se piensa ocupar?

4. ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige?

5. ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos, edad, género,consumo final e industrial y otros. ¿Qué dice su investigación de mercado de sus productos? ¿Hizo una síntesis de lo más importante, con gráficas, análisis y conclusiones de su estudio para respaldarla rentabilidad de su negocio?

6. ¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado.

7. ¿Cuáles serán o son suscompetidores directos? ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos. ¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo...