Varios

El presente bosquejo de trabajo esta orientado a estimular las ventas, a los vendedores y dar unas pautas de cambio en Carsa, con un piloto a iniciarse con los Gerentes Trainee (5 tiendas pilotos),por un periodo prudencial de 3 meses, en el cual se podrá apreciar el cambio positivo, negativo o si no tuvo impacto.

Antes de detallar los puntos a tratar, abría que definir muy bien, con el áreade Contabilidad y Finanzas, el estado de estas 5 tiendas pilotos, tomando en cuenta los egresos propios del funcionamiento de la tienda (Agua, Luz, arbitrios, licencias, etc.) y considerar en el pilotosueldo básico a los vendedores (S/.550.00 nuevos soles). El estudio debe ser bien elaborado para poder tener un margen de ganancia, en el cual se pueda cubrir estos egresos y el margen de utilidad dela tienda (20% por ejemplo). Hay que tener en cuenta que para que el proyecto funcione se contemplen objetivos reales y manejables y no que sean inalcanzables y desalentadores.

Una vez dicho esto,procedo a detallar cual sería la estrategia para conseguir esto:

1.- Comisiones
* Cumplir con el 100%, los vendedores cobran el sueldo básico.
* Cumplir con el 110%, los vendedorescobran sueldo básico y las comisiones podrían variar a 3%, 3.5% y 4%.
* Cumplir con el 120%, los vendedores cobran su sueldo básico más comisiones de 4%, 4.5% y 5% y así sucesivamente. (Hay quehacer el estudio con Contabilidad y Finanzas sobre este tema de manera objetiva y protegiendo los intereses de la empresa, desde luego).
* Cumplir con menos del 100% los vendedores sólocomisionan lo vendido, con escalas de 3%, 3.5% y 4% (las actuales) y el beneficio del sueldo básico se pierde, aquí entraría a tallar el área legal, para poder hacer los contratos y ver la viabilidad deesto.
De no ser viable se paga el básico y al siguiente mes, se hace el descuento del diferencial entre el básico y las comisiones ganadas.
2.- Descansos
* Todo el personal de...