Varios
Páginas: 2 (263 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2014
SALES AND OPERATION PLANNING (S&OP) PROCESO DE PLANEACION DE VENTAS Y OPERACIONES
Introducción
El concepto de planificación de ventas y operaciones ha existido durantedécadas y es definido principalmente como una herramienta que permite la colaboración entre los agentes de la cadena de abastecimiento, para tener una previsión adecuada dela demanda que permita alinearla con la capacidad de producción cumpliendo a cabalidad con los pedidos de los clientes. Actualmente iniciativas como estas son valoradas yaque permiten enfrentar mercados volátiles en donde las cadenas de abastecimiento deben estar preparadas para asumir el reto de ser flexibles y competitivas. Según señala FredBaumann, vicepresidente de la JDA
Definición
Este proceso de balance se enfoca en volumen de productos (familias y grupos de productos) para que las dificultadesrelacionadas con productos individuales y órdenes específicas de clientes se manejen con menor dificultad. “Cuando las compañías plantean y luego modifican el volumen de productosa producir y vender, se enfrentan los desafíos con mayor facilidad: Es posible despachar mejores productos con mayor rapidez y utilizando mejor los inventarios” (TomWallace, 2004). Vincula planes estratégicos de la compañía y el plan de negocio con los procesos.
Proceso superior de decisión que ayuda a brindar un excelente servicio alcliente y ejecutar las tareas que involucran el negocio de la mejor manera, facilitando una visión Holística del negocio donde suministro y demanda trabajan de la mano. Estaherramienta opera mediante un ciclo mensual que culmina con una reunión ejecutiva llevada a cabo al final de mes, antes de que esto ocurra tienen lugar las siguientes fases:
Introducción
El concepto de planificación de ventas y operaciones ha existido durantedécadas y es definido principalmente como una herramienta que permite la colaboración entre los agentes de la cadena de abastecimiento, para tener una previsión adecuada dela demanda que permita alinearla con la capacidad de producción cumpliendo a cabalidad con los pedidos de los clientes. Actualmente iniciativas como estas son valoradas yaque permiten enfrentar mercados volátiles en donde las cadenas de abastecimiento deben estar preparadas para asumir el reto de ser flexibles y competitivas. Según señala FredBaumann, vicepresidente de la JDA
Definición
Este proceso de balance se enfoca en volumen de productos (familias y grupos de productos) para que las dificultadesrelacionadas con productos individuales y órdenes específicas de clientes se manejen con menor dificultad. “Cuando las compañías plantean y luego modifican el volumen de productosa producir y vender, se enfrentan los desafíos con mayor facilidad: Es posible despachar mejores productos con mayor rapidez y utilizando mejor los inventarios” (TomWallace, 2004). Vincula planes estratégicos de la compañía y el plan de negocio con los procesos.
Proceso superior de decisión que ayuda a brindar un excelente servicio alcliente y ejecutar las tareas que involucran el negocio de la mejor manera, facilitando una visión Holística del negocio donde suministro y demanda trabajan de la mano. Estaherramienta opera mediante un ciclo mensual que culmina con una reunión ejecutiva llevada a cabo al final de mes, antes de que esto ocurra tienen lugar las siguientes fases:
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