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PREGUNTAS Y TEMAS DE DISCUSIÓN

1. ¿Qué rendimientos y costos marginales se asocian con una extensión de crédito más liberal para los clientes de una empresa?

* Estos conducen a un aumentoen las ventas y produce beneficios marginales en forma de mayores utilidades brutas.

2. ¿Cuáles son las principales variables de la política de crédito que puede utilizar una empresa paracontrolar el nivel de su inversión en cuentas por cobrar?

* Periodo de Crédito.
* Normas del Crédito.
* Políticas de Cobranza.
* Cualquier descuento por pronto pago.

3. Defina lossiguientes términos:

* Periodo medio de cobranza; el plazo en DÍAS de la recuperación del crédito ó sea el período durante el cual la empresa dejará de recibir ingresos en concepto de Cuentaspor Cobrar. Nos muestra el tiempo de financiamiento a nuestros clientes.
* Razón de cartera vencida; es la porción del total de sus clientes (deudores) que reporta atraso en el cumplimiento de susobligaciones de pago.- Dicho de otra manera, la cartera vencida la componen los clientes que por alguna razón NO PAGAN.
* Antigüedad de cuentas; Es un análisis por categorías o clasificaciones conla que podemos saber la antigüedad de los créditos o días de atrazo después de su vencimiento.

4. Exponga al menos dos razones por las que una compañía estaría dispuesta a ofrecer fechasestacionales a sus clientes.

* Por lograr beneficiar su demanda con mayor realismo y programar su producción con mayor eficiencia..
* Para disminuir el riesgo crediticio, debido a la demanda delmercado.

5. Describa los costos y beneficios marginales asociados con cada uno de los siguientes cambios en las políticas de crédito y cobranza de una compañía:

* Incremento del periodo decrédito desde 7 hasta 30 días; Puede lograr generar más ventas debido al incremento en la utilidad bruta.
* Aumento del descuento por pronto pago del 1 al 2 por ciento; con el fin de acelerar la...