Varios

SISTEMA Y ESTRUCTURA DE VENTAS (CANAL)

El sistema de ventas, se trata de una completa aplicación, para la gestión de clientes, proveedores y productos, incluyendo la posibilidad de realizar elregistro de ventas de dichos productos y generar informes.

Es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto produciralguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra).

Principales características:
Llevar a cabo las ventas por escrito
Definir lo que se quiere hacer
Define relaciones
MantenimientoDescripción del proceso-Registrar un cliente con toda su información personal y su posterior modificación.

-Registrar la compra de productos.
- Generar listado de facturas pendientes de pago.-Registrar la venta de productos a un cliente
- Generar factura
- Generar listado de ventas
- Imprimir informe de ventas entre fechas
- Generar listado de ventas
- Generar facturas de ventas
-Administrar categorías de clientes y de productos (cartera de clientes y productos)

Pautas para el diseño

Etapa 1.- Identificar a los clientes en perspectiva (prospección)
En esta etapa seresponde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes? Para hallar clientes en perspectiva se puede acudir a diversas fuentes, por ejemplo: Datos de la misma empresa, referencias de losclientes actuales, referencias que se obtienen en reuniones con amigos, familiares y conocidos, empresas o compañías que ofrecen productos o servicios complementarios, información obtenida del seguimientoa los movimientos de la competencia, grupos o asociaciones, periódicos y directorios, entrevistas a posibles clientes (en este punto es una de la mejores formas de entablar relaciones comercialesreales, firmes y serias)
Etapa 2.- Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra
Luego de identificar a los clientes enperspectiva se procede a darles una
"calificación" individual...