varios

Canales de accesamiento
MODALIDADES: Se refiere al uso que hacemos de los sentidos.

Cuando a través de las claves de acceso, determinamos que una persona suele utilizar más frecuentemente uno delos canales sensorialeso modalidad, estamos encontrando su MODALIDAD DOMINANTE.

Conocer la modalidad dominante de una persona es una gran ventaja, porque gracias a eso, podemos “entrar” más en sumapa. Si sabemos queuna persona es visual, entonces, qué mejor que hablarle en términos visuales.

Cuando mirás, no oís. Y cuando oís, no mirás.

Seguro que cuando conducís por la ruta oautopista no te molestaescuchar música en el auto, ni siquiera si el volumen está alto. Pero si llegás a la ciudad, si el tráfico se pone denso, si hay que sortear obstáculos, seguramente bajás la radio. Ymás aún si en lugarde música son palabras.

¿La razón? Cuando circulás por autopista, solo necesitás una concentración visual ligera, tomando impactos visuales relativamente espaciados, por lo quelas señalesauditivas que llegan a tus oídos no interrumpen la visión.

Pero cuando estás en un tráfico denso, necesitás más información visual y las solicitaciones auditivas que llegan a tus oídosinterrumpen esteflujo, provocando una pérdida de concentración visual.

Ponete los anteojos para oír mejor

¿Alguna vez observaron a una persona ponerse los anteojos para oír mejor a alguien quese encuentralejos?

Si la persona que nos habla se encuentra en una zona de visión borrosa, debemos forzar la vista para verlo. Este esfuerzo incrementa la concentración visual pero a la vez restaconcentraciónauditiva. Al ponernos los anteojos, descansamos la vista y podemos oír mejor. Otra solución que adoptamos a veces, es cerrar los ojos.
Por tanto, podemos imaginar las dificultades decomunicación quesurgen cuando una persona dominante visual intenta comunicarse con otra dominante auditiva.

Pensemos en la negociación entre un vendedor Visual y un Cliente auditivo. Imaginemos la...