Vaso Del Papel Higienico

Todo comienza cuando la empresa Distribuidora y Servicios S.A. (D&S), dueños de Hipermercados y Supermercados “Líder”, lanzó productos de propia elaboración bajo la marca “Acuenta”. Aquellairrupción en el mercado desató una guerra de precios entre las empresas participes de la industria, lo cual evidentemente desencadenaría una reducción de las utilidades para las empresas ya establecidas: CMPCy PISA.
Tras una serie de almuerzos Ruiz-Tagle, en representación de PISA, y Morel, en representación de CMPC, acordaron establecer un acuerdo para evitar bajas en los precios y reducción deutilidades el cual consistía en que cada empresa debía producir las toneladas de productos de papel equivalentes a la participación de mercado vigente hasta antes de la entrada de “Acuenta” al mercado.Revisando cifras históricas, concluyeron que CMPC ostentaba el 76% de las ventas de productos de papel, mientras que PISA ostentaba el 24% restante, sin considerar al nuevo competidor: Acuenta. De esta formadecidieron acordar cuánto produciría cada una, para así saber con exactitud cuántos productos se comercializaban en el mercado y fijar un precio meta más alto del que se habría originado si cadaempresa hubiese producido sólo velando por sus propios resultados.
La idea era que el acuerdo lograra el objetivo: mantener los precios y utilidades estables, ojalá en aumento. Sin embargo, lo másimportante era que el acuerdo fuese perdurable en el tiempo y no fuera detectado por las autoridades.
Las reuniones comenzaron a realizarse en Avenida Apoquindo Nº 8.115 Un cuartel de bomberos denominado“Bomba Alemana”. A las reuniones se integrarían gerentes estratégicos de diversas áreas, quienes finalmente eran los encargados de implementar el acuerdo suscrito previamente.
Para monitorearel cumplimiento del acuerdo crearon unas planillas de datos en formato Excel llamada “Modelo Bomba”, en completa alusión al lugar habitual de reuniones. Estas planillas de datos eran actualizadas cada dos...