Vazquez_Pablo_S3_TI Memorias De Trabajo






Materia: Presupuestos

Facilitador: José Villegas Vázquez


ALUMNO: Pablo Vázquez Díaz

CARRERA : Licenciatura en contabilidad

Objetivo: El estudiante analizará los conceptos yprocedimientos para elaborar un presupuesto y controlar sus diferentes componentes, como una herramienta clave para la toma de decisiones en cualquier tipo de entidad económica.








Introducción:

Deconformidad con Welsch, Glenn A. (2005), tenemos que el proceso de planificación de ventas es una parte necesaria de la PCU (Planificación y Control de Utilidades) debido a que toma en consideración lasdecisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización y con base en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas. Entonces tenemos que,si el plan de ventas no es realista, la mayoría, si no es que todas las demás partes del plan global de utilidades tampoco lo será, por lo tanto si la administración considera que no se puededesarrollar un plan realista, es posible que no se justifique la PCU.
Ahora bien, un plan integral de ventas comprende dos planes diferentes pero que se relacionan entre si y son el plan estratégico y elplan táctico de ventas. EL plan integral de ventas detalles administrativos como son objetivos, metas, estrategias y premisas, los que se ven traducidos en decisiones de planificación respecto delvolumen planificado de bienes y servicios, precios, promoción y esfuerzo de ventas.
Los principales objetivos del plan integral de ventas son:
a) Reducir la incertidumbre de los ingresos futuros.
b)Incorporar juicios y decisiones de la administración al proceso de planificación.
c) Suministrar información necesaria para desarrollar otros elementos de un PCU y
d) Facilitar el control administrativode las actividades de ventas
Por otra parte, en armonía con el PCU, debe desarrollarse planes de venta estratégicos o a largo plazo, como tácticos o a corto plazo. Ejemplo: plan estratégico a cinco...