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6.- ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION, SELECCIÓN Y POSICIONAMIENTO SEGÚN KOTLER.
SELECCIÓN DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO
Segmento meta
Un conjunto de compradores que comparten necesidades ocaracterísticas comunes, al que la compañía debe servir. La empresa puede adoptar una de estas tres estrategias de mercadotecnia para la cobertura del mercado:
Mercadotecnia no diferenciada
Una estrategia decobertura del mercado en la cual una empresa decide cobrar las diferencias en los segmentos del mercado y enfocarse en todo el mercado con una sola oferta.
Mercadotecnia diferenciada
Una estrategia decobertura del mercado en la cual una empresa decide orientarse a varios segmentos del mercado y diseñar ofertas separadas para cada uno.
Mercadotecnia concentrada
Un estrategia de cobertura delmercado en la cual una empresa busca una participación grande de uno o varios submercados.
Posicionamiento en el mercado
La formulación de un posicionamiento competitivo paraun producto y la creación de una mezcla de mercadotecniadetallada
Posición del producto
La forma en la cual los consumidores definen el producto en loque concierne a sus atributos importantes, el lugar que ocupa el producto en lamente de los consumidores en relación con los productos de la competencia.
ESTRATEGIAS DE POSICIONACMIENTO
Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento.
Pueden posicionar susproductos conforme a los atributos del producto
Conforme a las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen
Conforme a las ocasiones de utilización
Posesionar el producto para ciertasclases de usuarios
Posesionar directamente contra un competidor 
Posesionar alejándolos de los competidores
Posesionar para diferentes clases de productosSELECCIÓN Y PUESTA EN PRACTICA DE UNAESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
La tarea de posicionamiento consta de tres pasos:
Identificación de las posibles ventajas competitivas
Ventaja competitiva sobre los competidores, que se obtiene...