VEGA DE TERA PROYECTO
Páginas: 37 (9180 palabras)
Publicado: 22 de noviembre de 2015
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA
(UNITEC)
FACULTAD DE POSTGRADO
ASIGNATURA: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CATEDRATICO: DR. OLVAN LOPEZ FERRERA
TEMA: BAJA EN VENTAS DE VINO VEGA DE TERA
SUSTENTADO POR GRUPO: VEGA DE TERA
INTEGRANTES:
NOMBRE MIGUEL VENTURA
NOMBRE FERNANDO DAVID
NOMBRE CLAUDIO AVILA
NOMBRE CARLOS HERNANDEZ
JUNIO 25 de 2015CAP. 1 PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACION
La presente investigación busca identificar los posibles factores que inciden en el problema de las bajas ventas del vino Vega de Tera de la empresa PRODECA, vino que se oferta en distintos puntos de venta del mercado Sampedrano.- De igual manera a través de las conclusiones obtenidas, se espera facilitarle a PRODECA la generación deestrategias de ventas mejor enfocadas para la obtención del incremento de ventas y del posicionamiento del vino Vega de Tera en el mercado sampedrano.
1.1 INTRODUCCION
La presente investigación surge a raíz de las bajas ventas del vino Vega de Tera en la ciudad de San Pedro Sula, considerando las acciones que se deben tomar en cuenta en un plan de trabajo para incrementar el volumen de ventas y rotacióndel producto en los diferentes puntos de venta del mercado sampedrano.
A lo largo de este trabajo se propone realizar una investigación que permita distinguir y precisar la eficiencia, eficacia, beneficios, y los logros alcanzados sobre la importancia de análisis para la empresa en la baja venta del vino Vega de Tera, enfocándose particularmente en el mercado sampedrano y la segmentación declientes.
Para ello se efectúa un estudio de los factores que influyen en la disminución de ventas en este producto, logrando determinar las causas, tales como: Canales de distribución, tipos de vinos comercializados en los diferentes puntos de venta del mercado sampedrano, precio de adquisición del vino de Tera.
1.2 ANTECEDENTES
La baja en las ventas de vinos en el territorio nacional no es unfenómeno exclusivo del país, este fenómeno se viene dando desde los países de mayor producción y de mayor consumo, teniendo como causante principal los baja en la economía mundial.
El acumulado enero a noviembre 2013 mostró una disminución del 2,26% en la comercialización total de vinos con relación a igual período del año 2012 y mejoraron los despachos a fábrica de vinagre y a destilería, según sedesprende del último informe del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV). Pero si desgranamos ese 2,26% positivo a nivel general, nos encontramos que aunque muy poco, sigue creciendo el mercado interno con el 2,79% respecto al año 2012. Subieron las ventas de vinos sin mención varietal, varietal, espumoso, frisantes y los otros vinos.
La cifra negativa la encontramos en las exportaciones de vinosy jugos concentrados de uva. Para los vinos el descenso es del 15,64% en hectólitros y un 5,44 % en dólares que el país no ha recibido. Por su parte, el jugo de uva concentrado también disminuyó un 15,52% en volumen y un 4,74% en divisas.
(vinicola, 2014)
Debido al no ester lejos de la situacion mundial tambien a impactado la baja en el consumo de vino en el mercado local, siendo Vega de Tera unvino que esta dicho tambien es afectada en la bajas de ventas.
1.3 DEFINICION DEL PROBLEMA
En los distintos canales de venta de vinos, tales como supermercados, vinotecas y restaurantes, el consumidor final tiene a su disposición un abanico grande de opciones para su consumo, como producto de las distintas marcas, procedencias, tipos de uvas, formatos y presentaciones que se exhiben en losestantes de comercialización de este producto, que hacen que la escogencia de un buen vino, se convierta en una tarea difícil; tal comportamiento hace que la entrada de una nueva marca de vino al mercado hondureño este llena de complejidades.
PRODECA es una empresa importadora hondureña que a partir de noviembre del 2014 introdujo en dos cadenas fuertes de supermercado de la región la venta de...
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA
(UNITEC)
FACULTAD DE POSTGRADO
ASIGNATURA: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CATEDRATICO: DR. OLVAN LOPEZ FERRERA
TEMA: BAJA EN VENTAS DE VINO VEGA DE TERA
SUSTENTADO POR GRUPO: VEGA DE TERA
INTEGRANTES:
NOMBRE MIGUEL VENTURA
NOMBRE FERNANDO DAVID
NOMBRE CLAUDIO AVILA
NOMBRE CARLOS HERNANDEZ
JUNIO 25 de 2015CAP. 1 PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACION
La presente investigación busca identificar los posibles factores que inciden en el problema de las bajas ventas del vino Vega de Tera de la empresa PRODECA, vino que se oferta en distintos puntos de venta del mercado Sampedrano.- De igual manera a través de las conclusiones obtenidas, se espera facilitarle a PRODECA la generación deestrategias de ventas mejor enfocadas para la obtención del incremento de ventas y del posicionamiento del vino Vega de Tera en el mercado sampedrano.
1.1 INTRODUCCION
La presente investigación surge a raíz de las bajas ventas del vino Vega de Tera en la ciudad de San Pedro Sula, considerando las acciones que se deben tomar en cuenta en un plan de trabajo para incrementar el volumen de ventas y rotacióndel producto en los diferentes puntos de venta del mercado sampedrano.
A lo largo de este trabajo se propone realizar una investigación que permita distinguir y precisar la eficiencia, eficacia, beneficios, y los logros alcanzados sobre la importancia de análisis para la empresa en la baja venta del vino Vega de Tera, enfocándose particularmente en el mercado sampedrano y la segmentación declientes.
Para ello se efectúa un estudio de los factores que influyen en la disminución de ventas en este producto, logrando determinar las causas, tales como: Canales de distribución, tipos de vinos comercializados en los diferentes puntos de venta del mercado sampedrano, precio de adquisición del vino de Tera.
1.2 ANTECEDENTES
La baja en las ventas de vinos en el territorio nacional no es unfenómeno exclusivo del país, este fenómeno se viene dando desde los países de mayor producción y de mayor consumo, teniendo como causante principal los baja en la economía mundial.
El acumulado enero a noviembre 2013 mostró una disminución del 2,26% en la comercialización total de vinos con relación a igual período del año 2012 y mejoraron los despachos a fábrica de vinagre y a destilería, según sedesprende del último informe del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV). Pero si desgranamos ese 2,26% positivo a nivel general, nos encontramos que aunque muy poco, sigue creciendo el mercado interno con el 2,79% respecto al año 2012. Subieron las ventas de vinos sin mención varietal, varietal, espumoso, frisantes y los otros vinos.
La cifra negativa la encontramos en las exportaciones de vinosy jugos concentrados de uva. Para los vinos el descenso es del 15,64% en hectólitros y un 5,44 % en dólares que el país no ha recibido. Por su parte, el jugo de uva concentrado también disminuyó un 15,52% en volumen y un 4,74% en divisas.
(vinicola, 2014)
Debido al no ester lejos de la situacion mundial tambien a impactado la baja en el consumo de vino en el mercado local, siendo Vega de Tera unvino que esta dicho tambien es afectada en la bajas de ventas.
1.3 DEFINICION DEL PROBLEMA
En los distintos canales de venta de vinos, tales como supermercados, vinotecas y restaurantes, el consumidor final tiene a su disposición un abanico grande de opciones para su consumo, como producto de las distintas marcas, procedencias, tipos de uvas, formatos y presentaciones que se exhiben en losestantes de comercialización de este producto, que hacen que la escogencia de un buen vino, se convierta en una tarea difícil; tal comportamiento hace que la entrada de una nueva marca de vino al mercado hondureño este llena de complejidades.
PRODECA es una empresa importadora hondureña que a partir de noviembre del 2014 introdujo en dos cadenas fuertes de supermercado de la región la venta de...
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