Vega L Pez S2 TI2 Reto De Liderazgo

HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS.

Profesor: José Luis Ponce Orozco.

Tarea individual 2:
RETO DE LIDERAZGO:
VENTAS AL CONSUMIDOR
VS.
ENTAS DE EMPRESA A EMPRESA.

Nombre: Hassel Vega López.18923360




RETO DE LIDERAZGO: VENTAS AL CONSUMIDOR VS. VENTAS DE EMPRESA A EMPRESA.

1.- ¿Cuáles son las principales diferencias que encontrará Charles entre un entorno de ventas de empresa a empresa yuno de ventas al consumidor?
Se tendrá que variar y dar otro tipo de seguimiento a la venta, uno más personalizado ya que los usuarios no tienen una experiencia sólida en el tema de la construcción,los precios tendrían que cambiar y se busca satisfacer las necesidades específicas de los clientes.
2.- Como encargado de las ventas en Integrity, ¿Cuáles son los 2 desafíos más importantes queenfrentará Charles al formar una fuerza de ventas al menudeo?
Debido a que la cultura de ventas de la empresa Integrity se centra en ventas de empresa a empresa, se debe de buscar la adaptación a este nuevorubro de ventas totalmente desconocido y también se tendrá cambiar estrategias de marketing con el propósito de que los consumidores minoristas conozcan el nuevo tipo de servicio.
3.- Usando tuspropias palabras, ¿Qué aspectos consideras que las empresas en México deben observar en su entorno de ventas?
Las empresas mexicanas tendrán más oportunidades de generar mayores ventas y posiblemente dedisminuir el riesgo de fracaso durante su lanzamiento y su operación al realizar un análisis de mercado el cual les permita identificar diversos canales de distribución para sus productos, aumentar lapublicidad para persuadir a la adquisición, saber hacia que segmento del mercado se van a dirigir y brindar un servicio de excepcional, mismo que te diferencie de la competencia.
4.- ¿Cuál es elmercado al que están dirigidos los productos o servicios de la empresa en la que trabajas?
Actualmente laboro en Grupo Financiero Inbursa, la cual se dedica en especial al rubro de los seguros de...