Venda

Mites sobre els venedors.
Quina diríeu que és la professió més desprestigiada de totes?
La de venedor. Qui no valia o no volia estudiar, es posava a vendre.
És un estigma que es resisteix alcanvi, però és una reputació absolutament injusta i inadequada.
I és més, si caus en el parany de compartir-la, pot costar-li molt car al teu negoci.
La capacitat de fer una venda - i de tancar eltracte - és una de les bases més importants per a la creació de riquesa.
Anem a desafiar Mites:
MITE N. 1:
Els venedors són uns xerraires:
NO.
Vendre té molt més a veure amb escoltar que ambparlar.
S’ha demostrat que els comercials que escolten el doble del que parlen aconsegueixen 5 vegades més cites-visites-vendes que la resta.
La venda és empatia en acció.
MITE N. 2:
En unnegoci com el meu, vendre no és tan important.
Ull!! En tots els negocis és important vendre.
Hi ha qui diu que les empreses fracassen per haver seleccionat malament el seu emplaçament, per malacomptabilitat, per la competència global, per la recessió econòmica .......... Aquesta no és tota la veritat.
Necessites més clients? Necessites més vendes? Necessites més .....?
La solució MAI ésesperar, la solució és SEMPRE FER ALGUNA COSA.
La venda és una cosa activa.
Si només vols vendre als clients que vénen buscant la teva “solució” per iniciativa pròpia, segueix esperant.
La teuacaixa enregistradora aviat tindrà teranyines.
MITE N. 3:
A la venda, un GUANYA i l'altre PERD:
Vendre pot tenir guanyadors i perdedors, però no ha de ser necessàriament així, és més, ho ha de seraixí.
Personalment, la meva idea de vendre té com a requisit el que ambdues parts guanyin, la persona que compra les meves idees, productes o serveis ha de guanyar com a mínim tant com jo.
Elsmillors venedors descobreixen, clarifiquen i responen a les necessitats i desitjos més importants dels seus clients.
La part més important de la venda és escoltar i, adaptar-se al que el client vol....