Vende tu idea en segundos
Por Ross McCammon
08-08-2012
Sigue estos tips que te ayudarán a mejorar tus habilidades para generar más citas y cerrar una negociación.
Este artículo no intentaencontrar a la persona idónea para venderle tu idea o describir el código de vestimenta que debes usar para hacer una presentación exitosa de tu concepto. Tampoco trata otros aspectos de las ventas, comocuánto tiempo te toma llegar a un acuerdo o estrategias para conseguir contactos. Las siguientes recomendaciones te servirán, sobre todo, para explicar tu idea en 15 ó 30 segundos y concretar unaventa. Aunque en un primer momento podría parecer algo complicado, en realidad es algo sencillo que puedes lograr fácilmente si entiendes las dos clases de discursos y sus retos específicos.Básicamente, están las presentaciones en las que crees y aquellas en las que no. Aquí las recomendaciones para ambas:
Si no estás convencido. Evita pensar en lo que te has convertido: en una persona que estádando un discurso que ni ella misma cree. En la medida de lo posible, prescinde de cualquier muletilla.
Si estás convencido. Aquí la sugerencia es: habla. El problema con la mayoría de lasideas que no están bien investigadas o que carecen de sustento es que se introducen mediante una larga lista de credenciales, es decir, cargos, palabras eruditas, etc.
La verdad es que se trata de unintento de hipnotizar y desviar la atención de lo que realmente importa. Y aunque es una posible táctica, es mejor evitarla. Las estrategias de este tipo son para las personas que se enfrentan a unenemigo (como militares o policías). Lo que quieres lograr es ser cool. “Aquellos que dicen: éste es el problema, ésta es la solución, por eso mi producto es mejor, y esto es en lo que he trabajadotoda la vida, son con los que queremos identificarnos”, explica David Lee, fundador y socio de SV Angel, una firma de inversiones enfocada en compañías de medios. También “si se enfocan demasiado en...
Regístrate para leer el documento completo.