Vendedor Consultivo

Vendedor Consultivo

Objetivo general
Fundamentar cuales son mis mayores desafíos al enfrentar una venta consultiva, evaluar los métodos y técnicas que pueden ayudar a llevar a cabo una mejorlabor de ventas.
Venta consultiva
Según los estándares que conocemos el mejor vendedor es aquel que puede ejecutar ventas masivas y en lo posible rápidas, sin tener mayor interacción con el cliente,pero si un cierre de caja veloz, mas a lo que he estudiado, lo que se enfoca la venta consultiva es otra mirada de las ventas, hacer que se olvide la mirada de vendedor comercial, y darle la experienciaal cliente como un asesor comercial.
Es difícil tener todo el tiempo la función de asesor comercial, el escuchar cuidadosamente al cliente, sin distraerse con el resto, es uno de mis puntos bajos,pues trato de atender varios clientes a la vez, es difícil omitir la función comercial, pero sí creo que se puede mejorar pensando que el nuevo cliente, en un futuro será un fiel socio comercial, por lotanto merece toda mi atención.
También uno de mis mayores desafíos es mantener el interés en el cliente, sobre todo cuando la venta se ha dilatado un tiempo, sin concretar la venta, es uno de losmayores retos, pues lo que trata la venta consultiva es ser un socio del cliente, y un socio no puede no tener interés en sus necesidades, por lo tanto para mejorar esto creo que debo tomar en cuentaque debo familiarizarme en sus intereses, más que verlo como una simple venta, participar en su toma de decisiones y quizás agilizar de esta manera la venta, al ayudar al cliente en lo que realmenteesta buscando
Comprendo también que a pesar de no sentir que tengo deficiencias mayor, si tengo que pulir mis habilidades en el punto donde el cliente busca una venta colaborativa, nuevamente se ve enjuego mi paciencia, donde la ansiedad me gana el paso, pero al mismo tiempo tengo consciencia que el cliente busca que lo asesore por lo tanto debo colaborar con este a que encuentre su solución, a...