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Vendedor creativo

Tienes un producto y tienes que venderlo”, esa es la máxima a la que responde un vendedor en su profesión. Una tarea que se ve agravada en una situación de crisis económica donde la oferta de productos sigue siendo amplia pero las ventas han descendido. Una vez más el entorno obliga a reinventarse y la alternativa para el vendedor es hacer uso de su capacidad creativa.Creatividad no es sólo ser capaz de pintar un cuadro digno de adornar el Museo del Prado. En ventas, ser creativo es lograr crear negocio donde antes no lo había y hacer de cualquier oportunidad de contacto una oportunidad de venta.
El buen vendedor es creativo por naturaleza pero si no cree en si mismo no podrá creer en su propia creatividad. En la medida en que creas en ti, creerás en que erescapaz de lograr tu objetivo fijado y desarrollarás las capacidades para lograrlo, porque la creatividad ya la tienes.
Lo creamos o no, somos creativos 24 horas. Desde que pensamos como vestirnos por las mañanas, hasta cuando escogemos una ruta alternativa para ir al trabajo si hay tráfico. Algo que demuestras y usas todo el tiempo tiene que serte útil cuando presentes a tu posible cliente lasbondades de un producto, es cuestión de acompañarlo con imaginación.
Una vez que consigas encontrar esa creatividad, haz uso de ella y foméntala:
• Fija metas claras.
• Da solución a los problemas más urgentes.
• Enfoca bien las preguntas que te hagas a ti mismo y las que puedas recibir de los demás.
Cuanto más claro tengas esto, más innovador podrás ser en tu proceder.
Como decimos, te enfrentasa un mercado donde la oferta es amplia y tienes que conseguir que el cliente se decante por tu producto. Ahí nace el vendedor creativo que hay en ti y que puedes ejercitar:
• Busca nuevos motivos de compra que hagan que tu cliente quiera tu producto. Ahí entra en juego tu agilidad mental.
• Piensa en posibles nuevos usos del producto.
• Demuestra que sabes de lo que estás hablando.
• Buscalas 5 o 10 características esenciales de tu producto. Esa es tu área de excelencia.
• Ve más allá. Crea un área de superioridad. Haz que tu producto sea único y especial. Tienes que darles a los clientes algo por lo que estén dispuestos a pagar porque no van a encontrarlo en ningún otro lugar.
Como vendedor creativo tienes que tener siempre presente que vender es el objetivo pero no debe moverteexclusivamente el interés económico. Debes ser un vendedor realmente preocupado por cubrir las necesidades del cliente, eso es lo que marcará la diferencia.
Por último memoriza una nueva filosofía creativa: “Vender es la ganancia, la satisfacción del cliente el triunfo”.






El Vendedor Creativo

La línea que separa a los vendedores comunes de los creativos es muy muy delgada. Losvendedores comunes conocen probablemente los elementos básicos, como por ejemplo, cómo abordar a los clientes, cómo presentar los productos y cómo cerrar las ventas. Sin embargo, hay algo que hace falta, y ese algo es, con frecuencia, la chispa creativa que motiva a los vendedores a introducirse en las áreas importantes de las ventas minoristas para convertirse en un explorador experto que lo llevarána las ventas al por mayor, industriales o de rutas.
Parece mentira, pero atravesar esa línea tan “delgada” permite al vendedor no sólo ir de la mediocridad a la excelencia, sino que además le permite como profesional de las ventas que es, crecer, ya que para poder convertirse en un vendedor creativo, se requiere de que estén dispuesto a aprender, a poner más horas de trabajo y por ende másentusiasmo; pero, ¿Qué motivaría a los vendedores a realizar esfuerzos adicionales? Para algunos quizás, el motor principal de este esfuerzo adicional sería la posibilidad de obtener mayores ingresos; para otros, sería la satisfacción de servirle a sus clientes con capacidades y actitudes más creativas; y para el resto podría ser la oportunidad de trabajar solos, estableciendo sus propias metas y su...