Vendedor de Clase Mundial

Vendedor de Clase Mundial
José María Mercado Velasco

Vendedor De
Clase Mundial
Capacidad para vender cualquier producto o
servicio en cualquier parte del mundo

Copyright © 2012 por José María Mercado Velasco.
Número de Control de la Biblioteca del Congreso de EE. UU.:
2012911767
ISBN:
Tapa Dura
978-1-4633-3105-4

Tapa Blanda
978-1-4633-3104-7

Libro Electrónico978-1-4633-3103-0
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415109

Índice

Notas sobre el autor................................................................ 9
PROLOGO..........................................................................................11
BIENVENIDA AL LECTOR................................................................ 13
CAPITULO 1
RE-INGENIERÍA EN LASVENTAS................................................... 17
Palabras clave..................................................................................18
RE-INGENIERÍA. .....................................................................................19
.
LA RE-INGENIERÍA EN LAS VENTAS....................................................20
.
PRINCIPIOS DE LA DINÁMICA DELCAMBIO........................................21

CAPITULO 2
CERTEZA. ......................................................................................... 23
.
CERTEZA.................................................................................................24
DATO DE MAGNITUD COMPARABLE....................................................25
EL CONOCIMIENTO ESCERTEZA........................................................26
.

CAPITULO 3
LOS DATOS QUE SE USAN EN LA VENTA.................................... 28
.
LOS DATOS QUE SE USAN EN LAS VENTAS. .....................................29
.
EL DATO ESTABLE. ................................................................................29
.
LISTA Y ORIGEN DE LOS DATOS FALSOS...........................................31
IDEAFIJA.................................................................................................34
LOS DATOS QUE SE DEBEN CONCIDERAR EN LA VENTA SON.......34

CAPITULO 4
DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING Y LAS VENTAS. ............. 36
.
DIFERENCIAS DEL MARKETING EN RELACIÓN CON LAS VENTAS.....37

CAPITULO 5
¿EL PRECIO VENDE?...................................................................... 39
¿ELPRECIO VENDE?.............................................................................40
FALACIA...................................................................................................41

CAPITULO 6
EL CLIENTE COMO EL ENTE PRIMORDIAL EN LAS VENTAS..... 42
CLIENTE..................................................................................................43

CAPITULO 7AXIOMAS. ......................................................................................... 44
.
AXIOMAS.................................................................................................45
AXIOMAS DEL CONOCIMIENTO............................................................47
AXIOMAS DE LA CIENCIA......................................................................51...