Vendedor Vs Ejecutivo



INDICE

Pág.

Introducción…………………………………………………………………………………………..3
Desarrollo…………………………………………………………………………………………….4-5
Cuadro Comparativo de Un Gerente de Ventas Con Un Vendedor
Conclusión……………………………………………………………………………………………….6

















INTRODUCCIÓN

Para una empresa y en específico para la gerencia de mercadotecnia es muy importante tener un departamento de ventas que se encargue a todolo relacionado al producto o al servicio que se va a dar a conocer. Son diferentes funciones las que se desarrollan para el producto por lo tanto, se divide en funciones que distintas personas con distintos conocimiento tienen que aplicar para un buen manejo del producto y que este llegue de manera satisfactoria con el cliente o consumidor.
Hay dos funciones primordiales para un buen sistema deventas; la gerencia de ventas y el vendedor. Como ya vimos ambas son de gran relevancia y cada tarea que el dirigida es indispensable y no menos importante.
Esta clasificación tiene que ver con nivel de conocimientos ya adquiridos y que se obtiene conforme a la experiencia de cada uno, es decir, un vendedor a través de su desempeño en el trabajo, puede llegar a obtener un puesto de gerente deventas o ejecutivo de ventas ya que las habilidades obtenidas lo convierten en tal.
El objetivo de este cuadro es dar a conocer las actividades de cada uno, obteniendo así una comparación de cada uno y que actitudes como aptitudes debe de poseer en particular para este puesto.











DESARROLLO:
Gerente de ventas
Vendedor
Condiciones básicas de aptitud.
Disposición y vocación.
Base o plataformacultural.
Estudios especializados, escalonados.
Reconocimientos (titulación o certificación).
Ética profesional.
Literatura continua y actualizada.
Bibliografía especializada.
Tecnicismos propios.
“Espíritu de mística”.
Dedicación exclusiva y constante.
Renovación permanente de conocimientos.

Poseer el don de la empatía
Ser tenaz en la consecución de sus objetivos
Ser trabajador y organizadoBuena salud
Presencia agradable
Vocabulario selecto y facilidad de palabra
Lealtad hacia la empresa
Conciencia de la honradez
Ser creativo
Poseer el don de la persuasión
Ser entusiasta
Capacidad de escucha

Comprender.
El papel de un gerente de ventas.
Comprender el papel del vendedor de una organización.
Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.
Planeación.
Planes y presupuesto de venta.Cálculos de demanda y pronóstico de ventas (previsiones).
Establecer metas y objetivos a largo plazo.
Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa.
Organización.
Organización y estructura de la fuerza de ventas.
Reclutamiento de candidatos.
Selección y contratación de vendedores.
Formación ycapacitación de vendedores.
Asesorar a los clientes acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos
Dirección de operaciones de venta
Diseño de territorios y rutas.
Establecimiento de cuotas de venta y estándares de desempleo.
Compensaciones de la fuerza de ventas.
Motivación de la fuerza de ventas.
Dirección de la fuerza de ventas.
Retroalimentar a la empresaInformando a los canales adecuados (como el departamento de ventas y el de mercadotecnia) todo lo que sucede en el mercado, como: inquietudes de los clientes, requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia.
Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tener incluido un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cualsería el costo para alcanzar las ventas deseadas
Contribuir activamente a la solución de problemas. Para ser un solucionador de problemas, el vendedor necesita conocer por una parte, los problemas que tiene en el mercado la empresa que representa.
Monitorear el departamento. Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus...