Vendedor a domicilio

CASO 5. ELECCIÓN DEL CANDIDATO ADECUADO

A la hora de seleccionar un candidato para nuestra empresa, después de haber estudiado y analizado el IPV de cada uno de ellos, hemos optado por elaspirante B debido sobre todo a su capacidad de adaptarse a cualquier situación y a personas diferentes, a un buen control de si mismo no se deja influir por otras personas y porque trabaja bien solo. Todosestos factores para nuestro puesto de comercial de ventas a domicilio son imprescindibles para obtener buenos resultados y como consecuencia beneficios. Ademas el candidato B muestra una agresividadpromedio es decir cuida los detalles y siempre buscara la mejor respuesta a un problema, aunque según el IVP tiene dificultad para tomar decisiones, esto no será un inconveniente para nosotros debido aque todos nuestros vendedores siguen un programa preestablecido al que se tendrán que ajustar y seguir. Otro rasgo a mejorar de nuestro candidato B es su actividad, queremos un empleado con buenaapariencia frente al publico que cuide su imagen a la vez que se físico ya que este factor es un plus importante a la hora de efectuar ventas.
El siguiente candidato a escoger es el C debido a que poseeun buen nivel de comprensión, es decir un entendimiento sólido con los clientes, y también porque le gusta hacer deporte, las actividades físicas, se preocupa y cuida su imagen y como hemos mencionadoantes este factor ayuda a tener un mayor numero de ventas. Por el contrario es inseguro de si mismo se deja influir en menor medida por los clientes y esto afecta su nivel de confianza y a sussentimientos, ademas otra causa importante de no haberlo contratado en primer lugar es su no tolerancia a la frustración, incapaz de comprender fracasos es decir cuando un cliente le rechace nuestrosservicios el candidato C será incapaz de ver sus fallos y corregirlos para futuras ventas. Ademas posee dificultades para adaptarse de manera rápida y fácil a situaciones y personas diferentes y estas...