Vendedor

Lama S.A




Análisis de situación:
Lama S.A es una empresa familiar que comenzó su actividad como una panadería en marzo de 1995. En el 2005 comenzaron con la capitalización desus utilidades, instalando sucursales en el centro de la ciudad de Córdoba y en barrios más importantes. Brinda calidad en productos y atención en cada una de sus sucursales, es por ello que cobra unprecio más elevado que sus competidores.
F.O.D.A:
Fortalezas:
* Calidad de productos y atención
* Presencia de los dueños en cada etapa del proceso productivo y de comercialización,* Maquinarias modernas
* Antigüedad de los empleados,
* Capitalización de las utilidades,
Oportunidades:
* Fusión con ¨Las Delicias¨, su principal competidor, debido a quese obtendrían más fondos para la cancelación de la adquisición y costos más bajos vía economías de escala,
* Instalación de una fábrica de pastas, ya que poseen las habilidades para el procesoproductivo y la comercialización y maquinaria para fabricación y distribución.
Debilidades:
* Desacuerdo en el destino de los fondos,
Diagnóstico:
En la actualidad Lamas S.A seencuentra bien posicionada, ya que posee una alta innovación tecnológica, capacidad de sus directivos para adaptase a nuevas situaciones y altos fondos monetarios. Su problema se centra en la falta deacuerdo de los socios sobre el destino de los fondos.
Alternativas de solución:
Ante las oportunidades que se presentan proponemos que se utilice
* el método de los escenarios
* latécnica Delphi
* la simulación.
Evaluación de alternativas:
El método de escenarios se trata de escenificaciones sobre acontecimientos futuros, que se utilizan como técnica, para prever lossucesos que pueden acontecer. En el caso de Lamas S.A estos sucesos pueden ser la fusión con Las Delicias y la instalación de una fábrica de pastas frescas. Lo aconsejable es construir dos...