Vendedor

Tus prospectos te cuelgan el teléfono...

...O les da gusto cuando hablas? 

De las últimas 4 veces que te han hablado por teléfono para venderte una tarjeta de crédito...
¿Cuántas hascomprado?.
¿Qué tan bien se siente cuando te hablan? ¿A poco no es bonito?.
Seguramente cuando recibes la llamada y escuchas:
"Que tal Sr. Salgado le habla Juanita Pereira de Banco Pérez y el motivo de millamada es ofrecerle nuestra nueva tarjeta de crédito..."
Por dentro estas ¡Realmente extasiado de la felicidad!, ¿No es cierto?,  de seguro te pasa igual que a mi...
"¡Qué bueno que me hablóJuanita!, justamente ahorita tenía 30 minutos que no sabía qué hacer con ellos, además siempre es bueno contar con OTRA tarjeta de crédito del Banco Pérez, que oportuna Juanita, de seguro a ella y al bancolo que más les interesa soy yo y no mi cartera..."

NO

Sta semana es precisamente las ventas, pero la Venta Bonita.
Imagínate que la llamada fuera diferente:
"Sr. Salgado sé que usted está muyocupado, y no quiero quitarle su tiempo con algo que no le va a servir, por otro lado, también se que usted es un empresario y en ocasiones requiere de algo más de su banco, menos trámites, menoscomisiones, más oportunidades de crédito y servicios extra, si me regala 5 minutos le haremos llegar una botella de vino de la mejor cosecha chilena exclusiva para nuestro banco y nuestros socios, mepermite?"
Qué diferencia hay entre la primer llamada y la segunda?
En la primera llamada el tema de la llamada se puede resumir a un: Por favor cómprame.
En la segunda llamada lo podemos resumircomo: Vengo a ayudarte.
Nadie en su sano juicio se negaría la oportunidad de obtener algo de ayuda gratis, ¿O si?
Esto es Vender Bonito, un concepto de venta en donde el cliente se queda tan contento de quele hayas vendido que no solamente confiará en tí, sino que será leal por mucho tiempo y hasta te podría recomendar sin que tu le pidas referidos.
¿Te imaginas? ¡Tus clientes recomendándote con...