Vendedores Perros 2

2¿Por qué vendedores perros?
(Vendedores perros y vendedores)Se ha dicho que a veces los amos tienen una extraña semejanza con sus perros. Y un rápido paseo en el parque con frecuencia dará un jocoso testimonio de esa teoría. Esto se vuelve aterrador cuando empiezasa hablar con algunos dueños y descubres que las similitudes van más allá de las quijadas colgadas del bulldog o la nariz chata delpequinés. No estoy seguro de si el perro toma la personalidad del amo o, al revés, éste toma la del perro. Tal vezcada uno tiene algo de inclinación "animal" hacia el otro, como los tipos machos amantes del control y elorden que atraen a dobermans intensos o el amoroso y efusivo golden retriever, cuyos adorables dueñosharían cualquier cosa por los demás. Sea cual sea la razón, estoy seguro de queen alguna parte del mundoun equipo de especialistas en comportamiento animal y humano está buscando fervientemente una pruebaclínica de esta teoría. Sin embargo, la verdad es que no importa mucho. Lo evidente es que a menudo puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la cual pertenece, pues cada una tiene personalidadesy rasgos específicos.
Hay un gran hueso de oro macizo esperando serdesenterrado y disfrutado por el vendedor, gerente deventas, dueño de negocio, empresario o mercadólogo en red que entienda esos rasgos. Comprende ladinámica del mundo canino y estarás vendiendo con la precisión y tenacidad de un excelente perro decaza.El error más importante de los vendedores o gerentes es creer que hay un conjunto particular decaracterísticas o rasgos que todos los vendedoresdeben tener para ser exitosos. Su búsqueda frenética ydesviada del Santo Grial que es el éxito en ventas a menudo los lleva por un camino de frustración yenvidia.Aunque trabajar por ser mejores es una búsqueda noble y necesaria, copiar los rasgos del "vendedor perfecto" es inútil y devastador para el espíritu. En cambio, debes encontrar y desarrollar al "excelentevendedor" que llevas dentro.Vendedores y gerentes primero necesitan identificar y entender su propiaraza y luego las de quienes los rodean. Con este conocimiento aprovechan sus puntos fuertes y persona-lidades, y las de quienes conforman su equipo. De esa manera el gerente puede enviar al can indicado para cazar a la presa adecuada.Por ejemplo, no apostarías tu dinero a un San Bernardo en una carrera de galgos. Pero, siestuvierasvarado en una montaña con el trasero congelado, ¿a cuál preferirías ver? Dentro del proceso de ventas,necesitas ponerte a ti y a los miembros de tu equipo en papeles para los cuales nacieron.

A muchas personas les parecerá que comparar vendedores y perros es francamente ofensivo. Sinembargo, afirmo que quien descubre cómo hacer dinero ofreciendo o vendiendo algo, en algún nivel es un perro.Los vendedores parecen tener el don de regresar por más y nunca rendirse ante la adversidad.Piénsalo...- ¿Quién es el mejor amigo del hombre?- ¿Cuál es la mascota más fiel que puedes tener?- ¿Quién te defendería hasta el final?- ¿Qué animal soportaría casi cualquier cosa por una palmadita en la cabeza?- ¿Quién permanecería sentado a tu lado en los buenos y malos tiempos?- ¿Quién te ve como sifueras un dios, cuando los demás piensan que estás loco?- ¿Quién te ama sin importar riada?- ¿A quién le encanta ir tras una varita?- ¿A quién le encanta rastrear un olor?- ¿Quién puede sacudirse la adversidad y regresar por más?¡Estás en lo correcto! ¡Podría ser un perro o un vendedor!Tengo un amigo en Sydney con una firma de colocación de ejecutivos. (Está bien, ¡es
headhunter
!) Él ysu sociohan trabajado durante muchos meses para conseguir una enorme cuenta en la petroquímica. Hanhablado y hecho presentaciones y más presentaciones. Han hecho concesiones y arreglos y, aunquemuchas veces los han rechazado y les han dicho que "lo olviden", en un verdadero estilo Aussi no iban adarse por vencidos sin luchar.Incluso cuando el destino estuvo en su contra, siguieron adelante. Durante una...