Vendedores Perros Capitulo 1 Al 6

VENDEDORE$ PERRO$
Vendedores Perros, es un libro escrito por Blair Singer, para tratar de entender el mundo de las ventas, el mundo de un vendedor profesional. “No tienes que ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas.”
¿Eres un vendedor perro?
En este primer capítulo del libro nos habla principalmente de como los vendedores comparten un pensamiento en común “el mundo las ventas esuna vida de perros” y que es lo que nos lleva a pensar esto, el autor de este libro compra al canino con el vendedor y nos pone un ejemplo: Cuando un perro le lanzas una vara o un juguete el se siente feliz y va por él, todas las veces que se lo arrojen los vendedores van siempre en busca de contratos en la búsqueda de cerrarlos y de garantizar las ventas, siempre que vean uno allí estarán en labúsqueda de él y no importa que tantos fracaso puedan tener siempre se tiene que regresar con una sonrisa, entusiasmo y alegría para la próxima vez.
En el momento que tratamos de negociar desde el punto de vista de otra persona ya estamos en el mundo de las ventas, si realmente sientes esa satisfacción al ganar este tipo de situaciones puede que seas lo que Blair Single llama un “vendedorperro”.
Un vendedor perro tiene mucho éxito y son los que podemos encontrar en los más importantes corporativos, mejor pagados, ellos son los que en realidad llevan los negocios al éxito. La clave del éxito en las ventas no es copiar las aptitudes de otros, sino aprender a explorar nuestros propios talentos únicos. Primero identificaremos nuestra raza y cuando sepamos cual es nuestra raza estaremoslistos para identificar nuestras fortalezas, nuestros puntos débiles.
Algo que siempre debemos de saber es que para lograr ser un vendedor perro a veces hay que brincar algunas bardas para alcanzar la meta.
¿Por qué vendedores perros? (vendedores perros y vendedores)
Cada raza de perro tiene una personalidad y rasgos específicos, el error más importante de los vendedores o gerentes es creer quehay un conjunto de particular de características o rasgos en todos los vendedores que deben tener para ser exitosos eso a manudo los puede llevar por el camino de la frustración y envidia.
Trabajar en la búsqueda del vendedor perfecto es inútil, debes encontrar y desarrollar al excelente vendedor que llevas dentro. Los vendedores y gerentes primero necesitan identificar y entender su propia raza yluego las de quien los rodean. De esa manera pueden lanzar al can indicado para la casa de la presa adecuada. Necesitas ponerte a ti y a tu equipo en el papel para los cuales nacieron.
Vender es convencer a otros para que lleven a cabo algo que no necesariamente se sientan inclinados a hacer antes. Vendedores perros es una metodología única para entender las razas de los vendedores, losconceptos de tras de ella son muy poderosos y se apoya en muchos años de investigación y observación. Lo que se ha descubierto a través de los estudios de Blair Singer es que hay cinco tipos de razas de vendedores perros. Cuando te enseñan adecuadamente el dinero es tuyo vayas a donde vayas
¿Cómo identificar la raza?
Blair Singer identifica cinco razas de vendedores perros: Pit bull, Golden retriever,Poodle, Chihuahueños y Basset hound.
Pit bull: El vendedor más agresivo, atacaran con la misma ferocidad, agresividad y tenacidad con que inspiran y aterran; tienen un sonido característico es el que escucha cuando caminas de noche y cruzas algún callejón oscuro y tu eres su cena, un pit bull lleva consigo un teléfono celular, solo para poder llamar a la mayor cantidad de prospectos, algo esseguro y es que siempre consiguen algo, hay dos herramientas esenciales al entrenar a un pit bull: carne cruda y una pistola. Su éxito viene por completo de fuerza y tenacidad, pude que les falte tacto y estrategia. Los pit bull pueden ser muy ricos o estar muy frustrados y el entrenamiento es la clave.
Golden retriever: Son los vendedores que se sientan atentos y se deshacen en sonrisas, se...