Vendedores Perros Libro







UNIVERSIDAD  NACIONAL AUTÓNOMA  DE MÉXICO
 
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES CUAUTITLÁN 
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA 

Ángeles Morales Gabriel.
Castelán Fernández Dilinyer.
Cid Lara Juan Rodrigo.
García Arenas Juan Alberto.
Pantoja Cruz Pamela Monserrat.
Ramos Reyes Manuel Roberto.
Reyes Arroyo Uriel Gerardo.  
 
GRUPO 2652 
PROFR. JOSÉ REFÚGIO HURTADO RAMÍREZ   
 
VEDEDORES PERROS 
BlairSinger 
  











ÍNDICE


1. ¿ERES UN VENDEDOR PERRO? 
2. ¿POR QUÉ "VENDEDORES PERROS"? (VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES) 
3. ¿CÓMO IDENTIFICAR LA RAZA? 
4. GRANDES PERROS 
5. ¡EL CAN ADECUADO PARA LA PRESA ADECUADA! (NO MANDES A UN PEKINÉS SIN PELO A ISLANDIA) 
6. FORTALEZAS DE LAS RAZAS 
7. ACTÚA DE ACUERDO CON TU FORTALEZA 
8. CONDICIONES PARA SUPERRAZAS HÍBRIDAS 
9. ¿CÓMO CONTROLAR LAJAURÍA? REGLAS DE ORO DE LOS VENDEDORES PERROS 
10. CREENCIA PERRUNA. CUATRO FORMAS DE PENSAR DE LOS VENDEDORES PERROS CAMPEONES 
11. ENTRENAMIENTO PARA CAZAR. CINCO HABILIDADES BÁSICAS PARA EL ÉXITO DE LOS VENDEDORES PERROS 
12. ¿CÓMO CONTROLAR LAS EMOCIONES DE LOS VENDEDORES PERRO? 
13. ¿QUÉ LES HACE REGRESAR? SECRETOS NO RVELADOS SOBRE EL MANEJO DE OBJECIONES Y RECHAZOS 
14. PERROS GUARDIANES YCERDOS 
15. ¡A CAZAR! EL SENCILLO CICLO CANINO DE LOS VENDEDORES PERROS 
16. ¿DE QUIEN ES ESTA TOMA DE AGUA? LOS SECRETOS DEL MANEJO DE TERRITORIO 
17. MANTENTE FUERA DE LA PERRERA. AVANCE EN LA CARRERA DE LOS VENDEDORES PERROS  
18. LOS PERROS "SOLO LO HACEN" 
19. ENTONCES, ¿QUÉ TIPO DE VENDEDOR PERRO ERES? 



















CAPITULO 1. ¿ERES UN VENDEDOR PERRO? 

En el mundo de las ventas a pesarde que se utilicen palabras complejas o vanas para disfrazar lo único que realmente importa y por lo que los vendedores trabajan día con día es un “SI” o “NO”. Solo hay recompensas para uno sólo, es un juego de todo o nada.  
En este capítulo nos escribe un ejemplo de primer contacto de venta, los recursos que utilizas para obtener la respuesta deseada por el cliente (por tu presa como le llamanellos). 
Hiciste el contacto inicial, te abriste paso para llegar con la persona con capacidad de tomar la decisión, picaste su curiosidad y lograste llegar. 
Llego el momento de la presentación, estabas a la cabeza de la competencia, esa cuenta era tuya; todo fue perfecto hasta que te hicieron la pregunta: pero te mantuviste firme y diste la respuesta, nadie dio cuenta de tu eco silencioso en tumente; hay distintos pensamientos mientras el jurado da su veredicto, miras el reloj y ves como la segunda manecilla de mueve con enorme lentitud, estas consciente de que la decisión está tomada “si lo consigo genial, si no mañana será otro día”. 
Muchos vendedores comparten que el mundo de las ventas es una vida de perros, como vendedores tienen mucho en común con nuestros amigos caninos. ¿Algunavez has visto a un perro perseguir una vara? En él se refleja una sonrisa de oreja a oreja, su mente baila emocionada porque en ese momento es el cielo. Todo lo que molestó para que lo sacaran a pasear. ¡El perro vive para atrapar esa vara! Alguna vez te has preguntado ¿Por qué yo aún persigo contratos?  
Precaución ¡no todo el mundo es un perro! Si eres un perro, debes ser capaz de cazar. Sussigues dudando hazte las siguientes preguntas: 
✓ ¿Sientes emoción cuando un prospecto te dice sí? 
✓ ¿A veces la cacería es mejor que la recompensa? 
✓ ¿Tienes una veta de tenacidad natural en ti? 
✓ ¿Tienes debilidad por una buena historia? 
✓ ¿Tiendes a tratar de convencer a otros? 
✓ ¿Te diviertes observando a la gente? 
✓ ¿Te gusta ganar? 
Si respondes si a algunas de estas preguntas eres unvendedor perro, con el potencial de hacer toneladas de dinero. 

CAPITULO 2. ¿POR QUÉ VENDEDORES PERROS? (VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES).

Se ha dicho que los amos tienen una extraña semejanza con sus perros, esto es aterrador cuando empiezas a hablar con los dueños descubres que las similitudes van más allá de lo físico. No estoy seguro quien toma la personalidad de quien, sea cual sea la razón,...