Vendedores Perros Sintesis 2

Nombre Lisbeth Del Carmen Matrícula 2014-0075
Apellido Pérez Acosta
Vendedores Perros (síntesis 2da parte)
Capítulo 4
Grande perros
En esta parte del libro nos indica las cantidades de vendedores perros que existen. Un gran perro es la fuerza audaz que necesita toda empresa para tener éxito en lo relacionado con las ventas. Las grandesvictorias proporcionan su momento de luz y los grandes perros se acomodaran ahí durante un tiempo indeterminable hasta cumplir su objetivo.
Estos tienen un problema que debido a la tensión y ferocidad que poseen pueden llevarlo a cometer errores alterando así la atención del cliente o al equipo de trabajo mediante el cual se está desarrollando las metas trazadas. Al gran perro si se le cuida desdepequeño tiene grandes posibilidades de convertirse en vendedores perros muy productivos.
A los grandes perros le gusta tomar el control, ser líder en lo que se le presenten y cuidar de sus amigos sin importar el tiempo ni la necesidad, ellos siempre estarán ahí para cuidar a los que quieren.
Capítulo 5
El can adecuado para la presa adecuada ¡ (No mandes a un pekinés sin pelo a Islandia)
Eneste capítulo podemos apreciar el talento que posee Steve como entrenador de perros. Nos indica la historia de una joven nueva y recién en el mundo de las ventas considerada como un perro pitbull. Steve poseía un tanto de diferentes habilidades, es decir un poco de todo, se le consideraba un golde retriever. Desde el momento en que se convirtió gerente de ventas Steve supo cuáles eran las razas dela jauría ubicando a las persona en los puestos que se podían desempeñar mejor.
Los capacito para trabajar en su fortaleza y eficiencia laboral, aprendiendo el talento de su raza y adquiriendo habilidades de las otras.
Con el transcurso de los años se puede tener un éxito extraordinario en el mundo de las ventas si el entrenador de perros adecuado te capacita desarrollando tus mejores virtudespara la presa adecuada.
Entrenador perro es cualquier persona que capacita, motiva o enseña a vendedores perros a dirigirse a su jauría de ventas.
Capítulo 6
Fortalezas de las razas
Como todo éxito, es necesario saber de dónde proviene, para estos debemos conocer los talento de cada raza.
Pitbull
Es agresivo, desde que tienen la mira un objetivo lo agarran y no lo suelten hasta llegar a lasmetas que estos prevén. Poseen la habilidad para encontrar el camino más corto. La mayor parte del tiempo trabajan bajo presión cuando hay poco tiempo y muchos prospectos, son quienes tienen mayores posibilidades de éxito.
Golden retriever Para esta raza proporcionar un servicio al cliente adecuado es la clave de su éxito, ya que las referencias positiva y recomendaciones de calidad son importantepara ellos. Se pueden convertir en puntos fuertes de ventas en las organizaciones, odian las quejas no se sienten cómodo con ellas ya que lo pueden tomar como algo personal y no laboral.
PoodleLa apariencia para ellos lo es todo pues es el que va a decir en la organización. Son los perros de la mercadotecnia. Cuando mejor se coloque un producto en el mercado más fácil será alcanzar las metasfinales. Para los poodle vender tienen que venderse primero con su apariencia para luego vender el producto buscando una aceptación rentable en el mercado.
ChihuahueñoEsta raza vive en constantes aprendizaje y en tener el conocimiento del producto actualizado. Estos se encargan de reunir los datos suficientes para mostrar a los prospectos como funciona todo.
Basset houndLos valores integridad,coherencia y confiabilidad son la base de su éxito. Tienden a ser más sensible; sin embargo si los alejan vuelven, le gusta el contacto físico, prefieren estar directamente con los clientes creando una relación con este individuo.
Nota sobre el soporte de ventas
Encargados de llevar libros, administrar dinero y mantener la satisfacción en todas las personas. Los vendedores perros obtienen...