Vendedores perros

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Blair Singer

Vendedore$ Perros
¡Este libro está dedicado a todos los gerentes de ventas solitarios que a lo largo de la historia intentaron "enseñar nuevos trucos a sus viejos perros"!
Para mi hijo Benjamín, ¡el mejor vendedor perro del mundo!
Agradecimientos
Sólo puedo decir que he tenido la bendición de estar en presencia de los mejores maestros y líderes que han existido. Puedeque no leas sobre ellos en la revista Fortune y que no sean incluidos en un libro de historia ni en Quién es quién, pero mi vida es rica gracias a ellos. Parece que siempre se me han hecho presentes, como una vez dijo el doctor Buckminster Fuller: "¡Siempre y únicamente en el momento preciso!" Sólo espero que las lecciones que me transmitieron beneficien a otros en formas que rindan homenaje a mismaestros.
Algunas personas y maestros que me han inspirado y apoyado son: Eileen, mi esposa, quien siempre me ha enseñado el verdadero significado del amor incondicional. Mi hijo Benjamín, la fuente de inspiración más maravillosa que se haya creado. Mi querido amigo Robert Kiyosaki, cuya mente brillante ayudó a crear este proyecto; sin Robert acaso seguiría preguntándome quién podría ser algúndía. Kim Kiyosaki, quien siempre ha sido una luz brillante y un caudal de apoyo personal y de información. Mi padre y mi abuelo, los mejores vendedores perros de todos los tiempos. Ellos me enseñaron lo que es valor, integridad, humor y tenacidad. Mi madre y mi abuela, ambas me mostraron que la fuerza se encuentra en el poder del amor y del compromiso. Mi hermano y mis dos hermanas, quienes siemprehan sido mis mejores amigos y mis mejores jueces. Mi querido mentor en negocios, el finado Robert Etelson, sin cuya influencia probablemente yo seguiría conduciendo un tractor en Ohio.
Gracias a mi amigo David Avrick, quien nunca ha negado un excelente consejo, y a los increíbles amigos que me han apoyado para hacer esto posible: Wayne y Lynn Morgan, Keith Cunningham (el mejor gran perro), HermanWright (el vendedor perro campeón), Richard y Verónica Tan, P. J. Johnston y Suzi Dafnis, Paul y Wendy Buckingham, Carol Lacey, Lawrence West, Jayne-Taylor Johnson, Pauline Abel, por su habilidad para mantenerme organizado, Brenda Saunders, Jamie Danforth, Julie Belden, Dianne Coles, Sherry Maysonave, Cheri Clark, D. C. Harrison; y a las muchas personas que me dedicaron un poco de su preciadotiempo y educación en el transcurso de los años.
Un agradecimiento muy especial para los talentos en redacción de Karen McCreadie de "Aussieland", quien fue capaz de hacer legible y comprensible Vendedores perros y quien finalmente interpretó lo que he tratado de decir durante años. Ya Mike Reynolds y a su equipo, por el diseño de la página de internet y su contribución a este libro.
Y por supuestoa la brillante combinación de arte, humor y creatividad de Einstein, que dotó a Vendedores perros de vida, forma y espíritu irreverente.
Prólogo
Mi padre rico decía:
"Tu riqueza, poder y felicidad aumentan con tu capacidad para comunicarte"
ROBERT KIYOSAKI.
El consejo de mi padre pobre
Cuando regresé de la guerra de Vietnam, era momento de decidirme respecto de qué consejo iba a seguir.¿Seguiría los pasos de mi padre rico o los de mi padre pobre? Mi padre real decía: "Debes volver a la escuela y obtener tu grado de maestría". Cuando le preguntaba por qué, me decía: "Para que puedas tener un escalafón de SG más alto y un mejor salario” Yo luego le preguntaba: "¿Qué es un escalafón de SG más alto?"
Mi padre me explicaba que SG significaba "servicio al gobierno" y que un gradoacadémico más alto ayudaba a tener un escalafón de SG más alto, lo cual implicaba mayor salario. Yo seguía en la Marina, pero no me gustaba el hecho de que el gobierno otorgara ascensos por jerarquía, educación formal, ejercicio y otros factores fuera del control de un individuo. Había visto a demasiados oficiales incompetentes obtener un ascenso sobre compañeros más competentes, sólo porque eran...