Vendedores Perros

Vendedores Perros
No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas
Blair Singer

* Los que desean empezar su carrera en los negocios, primero deben conseguir un trabajo en el área de ventas.
* Vender es sinónimo de comunicar: interesarse, escuchar, resolver problemas y servir a tus congéneres.
* Las ventas y la comunicación verdaderas nose reducen al número de ventas que hacer, ni tienen que ver con el monto de tu cheque de comisiones. Vender significa sentir pasión respecto del producto o servicio de tu compañía e identificarse con los deseos, sueños y necesidades de tus congéneres.
1. ¿Eres un Vendedor Perro?
* La clave del éxito no es copiar las aptitudes de otros, sino aprender a explotar tus propios talentos únicos. Asíque primero debes identificar tu raza.
* Debes aprender a identificar también, quiénes otros son perros y que razas son (no todos son perros).
* Para ser un excelente “vendedor perro” a veces hay que brincar algunas bardas para alcanzar la meta. Debes estar dispuesto a romper reglas, sacrificar unas cuantas vacas sagradas para conseguir los mejores contratos. Muchas veces eso significaque la venta más difícil es a tu propio equipo o compañía. Si agrega valor a todos los involucrados y es legal, ético y moral, no te acobardes después del primer “no”.
* No existe algo que se llame falta de contactos. Siempre alguien conoce a alguien que puede ponerte en la puerta. Si pasas unas cuantas horas en el teléfono, no hay nadie en el, mundo a quien no puedas llegar mediante otrapersona. Analiza reportes anuales, periódicos, artículos, internet ¡y haz tu investigación de mercado!
* La mayor debilidad de tu competencia es cuando cierras un trato.
Cuando pierdes un trato, eso significa que un nuevo juego ha comenzado para conseguirlo.

2. ¿Por qué Vendedores Perros?
* Puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la cual pertenece, pues cada una tienepersonalidades y rasgos específicos.
* El error más importante de los vendedores o gerentes es creer que hay un conjunto particular de características o rasgos que todos los vendedores deben tener para ser exitosos.
* Vendedores y gerentes primero necesitan identificar y entender su propia raza y luego las de quienes los rodean. Con este conocimiento aprovechan sus puntos fuertes y personalidades, ylas de quienes conforman su equipo. De esa manera el gerente puede enviar al can indicado para cazar a la presa adecuada.
* Vender es convencer a otros para que lleven a cabo algo que no necesariamente se sentían inclinados a hacer antes. Podrías decir que lo mismo es cierto respecto del liderazgo, la paternidad, la motivación o la negociación. Todas son acciones que requieren habilidadespara vender.

3. ¿Cómo Identificar la Raza?
* Diferentes perros son para conseguir diferentes presas.
* En el mundo de los vendedores perros sólo hay cinco razas con pedigrí: pit bull, golden retriever, poodle, chihuahueño y basset hound. Sin embargo, también hay una amplia gama de cruzas.

Pit bull:
* El vendedor más agresivo y acaso el más estereotipado.
* Atacaráncualquier cosa que tenga siquiera un remoto aroma a “Agua de Prospecto”. Y atacarán con la misma ferocidad, agresividad y tenacidad con que inspiran y aterran.
* No se rinden por nada.
* A esta raza debes arrojarle carne constantemente.
* Hay dos herramientas esenciales al entrenar a un pit bull: carne cruda y una pistola.
* Lo que tienen de ventaja en agresividad puede queles falte en tacto y estrategia. Los pit bull pueden ser muy ricos o estar muy frustrados y el entrenamiento es la clave.
Golden Retriever:
* Son los vendedores que se sientan atentos y se deshacen en sonrisas en espera de la siguiente orden de sus prospectos. Permanecerán ahí sentados con eterno optimismo, esperando que suene el teléfono, deseando en sus adentros que su prospecto...