Vendedores perros
Páginas: 6 (1255 palabras)
Publicado: 2 de julio de 2015
Nombre: Emmanuel Estevez Coste
Matricula: 2014-2602
Vendedores perros
Análisis
Capítulo 1
El autor nos da una metodología para saber cómo obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un meticuloso y preciso proceso de explicación, ejemplificación y comparación con el mejor amigo del hombre el perro.
El perro posee muchas cualidades de lasque el hombre a veces carece, tenacidad, energía, fidelidad y entre otras más, dependiendo de la raza con la cual nos identifiquemos. En el mundo de las ventas es importante tener estas cualidades y adaptarnos a un mundo en constante cambio, lo que nos sirvió el día de hoy no esperemos que mañana nos funcione. Debemos ser interactivos y adaptarnos al cambio.
También revela que las ventas son laclave de éxito en todo negocio y sin las ventas ningún negocio podría sobrevivir. Los grandes líderes empresariales le deben su éxito como tal a su entrenamiento y experiencia en el área de ventas. Por lo tanto entre mejor seamos para convencer y negociar, mayores serán nuestras recompensas que se verán reflejadas en nuestras comisiones del cheque y no solo en dinero si no en elogios importantes yredes en constante expansión.
La clave del éxito está en identificar qué tipo de vendedor perro somos, para comenzar debemos saber nuestras fortalezas naturales y explotarlas al máximo para convertirte en el mejor vendedor, así como también identificar las debilidades que nos acosan constantemente y que no nos dejan crecer.
En el camino del mundo de las ventas encontraremos obstáculos que nosdesanimaran, pero el autor nos enseña que debemos brincar eso obstáculos, hacer sacrificios, romper reglas, el “no” para los vendedores perros significa “sigue adelante”
Capítulo 2
Explica el porqué del tema “ Vendedores Perros” , muestra que no es una ofensa como muchos creemos al leerlo, sino que es un honor ser llamados así, ya que los perros son fieles, persistentes, están ahí en lasbuenas y en las malas, les encanta rastrear un olor, soportan cualquier cosa por una recompensa. Estas son solo unas pocas características de este animal con las que podemos identificar a un Vendedor. Además no hay un animal que se parezca a un vendedor que un perro.
En este capítulo es importante destacar que al ser vendedores perros, tendremos éxito, llegaremos lejos, llegaremos a tener millones yun gran Imperio, pero reitero, tenemos que ser como perros.
Trata de que podremos Triunfar, pero primero debemos tener claro que tipo de vendedores somos, es decir, en que área son sabemos desenvolver mejor, cual es mi talento, en pocas palabras, de que raza soy.
Todos los vendedores son diferentes, todos tienen cualidades, defectos y fuertes diferentes, es un error creer que hay un solo tipode vendedor y por más anos que tengas en el juego, no te hace un master en el área.
Al identificar cual es mi raza (Área) procedemos a tener un buen entrenamiento, uno que nos capacite para salir al mundo y triunfar, vencer cualquier dificultad que se nos presente. I saber cómo reaccionar y a nunca rendirnos, no importa cuán difícil sea el cliente, preservar, al ver nuestro entusiasmo y seguridad,el cliente tendrá curiosidad y aceptara. Es poder venderle al cliente algo que no necesariamente necesita.
Debes trabajar en equipo, tener un grupo de apoyo, personas con la cual trabajaras y a quienes debes evaluar e identifican también cuáles son sus razas, en que son buenos. Tener en cuenta que ellos también deben ser entrenados y capacitados en sus respectivas áreas y durante este periodode preparación, no soltarles la correa ya que es un riesgo.
Capítulo 3
En el mundo existen muchísimas razas de perros pero en el mundo de las ventas solo existen 5. Debes de identificar en cual te encuentras y en que raza se encuentran las personas que te rodean, ya sea en tu vida profesional o en la personal ya que conociendo esto, se puede utilizar para saber cómo interactuar con cada...
Matricula: 2014-2602
Vendedores perros
Análisis
Capítulo 1
El autor nos da una metodología para saber cómo obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un meticuloso y preciso proceso de explicación, ejemplificación y comparación con el mejor amigo del hombre el perro.
El perro posee muchas cualidades de lasque el hombre a veces carece, tenacidad, energía, fidelidad y entre otras más, dependiendo de la raza con la cual nos identifiquemos. En el mundo de las ventas es importante tener estas cualidades y adaptarnos a un mundo en constante cambio, lo que nos sirvió el día de hoy no esperemos que mañana nos funcione. Debemos ser interactivos y adaptarnos al cambio.
También revela que las ventas son laclave de éxito en todo negocio y sin las ventas ningún negocio podría sobrevivir. Los grandes líderes empresariales le deben su éxito como tal a su entrenamiento y experiencia en el área de ventas. Por lo tanto entre mejor seamos para convencer y negociar, mayores serán nuestras recompensas que se verán reflejadas en nuestras comisiones del cheque y no solo en dinero si no en elogios importantes yredes en constante expansión.
La clave del éxito está en identificar qué tipo de vendedor perro somos, para comenzar debemos saber nuestras fortalezas naturales y explotarlas al máximo para convertirte en el mejor vendedor, así como también identificar las debilidades que nos acosan constantemente y que no nos dejan crecer.
En el camino del mundo de las ventas encontraremos obstáculos que nosdesanimaran, pero el autor nos enseña que debemos brincar eso obstáculos, hacer sacrificios, romper reglas, el “no” para los vendedores perros significa “sigue adelante”
Capítulo 2
Explica el porqué del tema “ Vendedores Perros” , muestra que no es una ofensa como muchos creemos al leerlo, sino que es un honor ser llamados así, ya que los perros son fieles, persistentes, están ahí en lasbuenas y en las malas, les encanta rastrear un olor, soportan cualquier cosa por una recompensa. Estas son solo unas pocas características de este animal con las que podemos identificar a un Vendedor. Además no hay un animal que se parezca a un vendedor que un perro.
En este capítulo es importante destacar que al ser vendedores perros, tendremos éxito, llegaremos lejos, llegaremos a tener millones yun gran Imperio, pero reitero, tenemos que ser como perros.
Trata de que podremos Triunfar, pero primero debemos tener claro que tipo de vendedores somos, es decir, en que área son sabemos desenvolver mejor, cual es mi talento, en pocas palabras, de que raza soy.
Todos los vendedores son diferentes, todos tienen cualidades, defectos y fuertes diferentes, es un error creer que hay un solo tipode vendedor y por más anos que tengas en el juego, no te hace un master en el área.
Al identificar cual es mi raza (Área) procedemos a tener un buen entrenamiento, uno que nos capacite para salir al mundo y triunfar, vencer cualquier dificultad que se nos presente. I saber cómo reaccionar y a nunca rendirnos, no importa cuán difícil sea el cliente, preservar, al ver nuestro entusiasmo y seguridad,el cliente tendrá curiosidad y aceptara. Es poder venderle al cliente algo que no necesariamente necesita.
Debes trabajar en equipo, tener un grupo de apoyo, personas con la cual trabajaras y a quienes debes evaluar e identifican también cuáles son sus razas, en que son buenos. Tener en cuenta que ellos también deben ser entrenados y capacitados en sus respectivas áreas y durante este periodode preparación, no soltarles la correa ya que es un riesgo.
Capítulo 3
En el mundo existen muchísimas razas de perros pero en el mundo de las ventas solo existen 5. Debes de identificar en cual te encuentras y en que raza se encuentran las personas que te rodean, ya sea en tu vida profesional o en la personal ya que conociendo esto, se puede utilizar para saber cómo interactuar con cada...
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