Vendedores Perros

INTRODUCION
Para generar ingresos es necesario aprender a vender, es por ello que el autor del libro Vendedores Perros hace hincapié en cada una de las características que un vendedor exitoso debe poseer para cerrar un buen trato. Para ello realiza una división de estos vendedores y los en cierra en cinco tipos de perros (pit bull, Golden retriever, poodle, chihuahua, baseet hound).
“Vendedoresperros” es un libro dedicado a aquellas personas que están involucradas en el mundo de las ventas o quieren formar parte de este. Los vendedores son simplemente personas encargadas de reunir información y proporcionar servicios, productos y oportunidades necesarias a aquellas personas que requieren de satisfacer una necesidad, es por ello que el libro argumenta que un buen “vendedor perro”exitoso debe mantenerse en un constante aprendizaje para así poder estar en delantera de la jauría.
Es por ello que conocer nuestras habilidades, virtudes y posteriormente identificarnos con alguna de estas razas de perros podrían asegurarte el éxito dentro del área de las ventas, desarrollando técnicas y métodos de venta y convertirte en un verdadero vendedor perro.
“Juega de acuerdo con tusfortalezas, deja que todo el mundo juegue según la suya y todos estarán jugando para ganar”

“¿Eres un vendedor perro?” Dentro del texto el autor da una breve definición del concepto vendedor perro, y lo define como la habilidad de ir tras una presa y cazar con pasión, talento, y habilidad. Es por ello que el libro asegura que cuanto mejor seas para vender, convencer o negociar, más del mundo estará abiertopara ti en términos de riqueza, oportunidades y crear buenas relaciones. Por esta razón para poder ser un vendedor perro exitoso no es recomendable copiar las aptitudes de otros, sino conocer tus propios talentos, y saber explotar cada uno de ellos.
“’¿Por qué vendedores perros? Dicen por ahí que los perro suelen parecerse a sus dueños, es por eso que con base a esta analogía el autor narra porque decide hacer cierta comparación entre un perro y un vendedor, donde hace la aclaración que no es con la finalidad de ofender o denigrar, simplemente porque encuentra ciertas actitudes de los perros que un vendedor perro debe poseer.
El autor señala que cuando se te enseña o entrena adecuadamente el dinero es tuyo vayas a donde vayas, es por eso que argumenta que los gerentes deben conocer bienla jauría, conocer sus habilidades, conocimientos, pero sobretodo saber a qué tipo de vendedor perro corresponde de esta manera podrá asignar a cada uno una responsabilidad en particular donde el éxito podría ser más seguro, además de que tendrá que entrenar a cada uno con la finalidad de adoptar otras habilidades que corresponde a otro tipos de razas sin la necesidad de afectar la naturaleza desu propia raza.
“¿Cómo identificar la raza?” aunque existen cerca de 400 tipos de razas de perro, en el mundo de las ventas sol existen cinco tipo, esto es lo que argumenta el autor, por esta razón debes conocer las características de cada uno para así poder saber cuál es la raza con la que más te identificas, la raza que corresponde a tu jefe, al gerente o a tú compañeros.
Una de las ventajas desaber cuál es el tipo de raza que te corresponde es que podrías adquirir guía y sabiduría al momento de abordar el tema de ventas, además que el texto argumenta que podrás desarrollar habilidades y ventajas nuevas.
PITT BULL: Este tipo de perro son perros agresivos que atacan con la misma ferocidad, agresividad y tenacidad con la que esperar aterrar o asustar, se caracterizan además por serpersistentes, como lo plasma el libro “atrapan la valencia de un pantalón y nunca la sueltan”, sin embargo el autor comenta que a pesar que este tipo de Vendedor Perro es persistente, y agresivo, tenga la desventaja de tener conocimiento precarios en cuanto a estrategia y tacto.
GOLDEN RETRIEVER: con base a este libro los Golden retroceder se caracterizan por ser vendedores muy risueños, atentos,...