VENDEDORES


DIRECCIÓN Y GESTIÓN RED DE VENTAS









Vendedores














Indica cuantos vendedores precisamos para una empresa con los siguientes datos.

Clientes A: 100Clientes B: 250
Clientes C: 1600
Penetración en cartera de clientes: 40%
Visita media año 2009: 6
Horas laborales según convenio: 1780
Tiempo dedicado a trabajos administrativos: 420h.Tiempo medio de visita 1,5 aproximadamente
Nota: visita medias 6 (es decir, a los clientes B 6, a los A ejemplo 9 y a los C ejemplo 3)

CALCULO DEL NÚMERO DE VENDEDORES

Paso 1º) Determinar elnúmero de clientes en cartera A – B – C del territorio.
Clientes A: 100, Clientes B: 250, Clientes C: 1600
Total clientes en cartera 1950.

Paso 2º) Determinar el número de visitas para cada tipo decliente.
Clientes B: 6, Clientes A: 9 y Clientes C: 3.

Paso 3ª) Calcular el número total de visitas que precisamos para atender a toda nuestra cartera de clientes.
Total visitas necesarias 7200visitas.

Paso 4º) Calcular el tiempo medio de duración por visita de nuestro equipo y multiplicarlo por el número de visitas necesarias para atender a nuestra cartera de clientes. Tendremos eltiempo total necesario para nuestra cartera.
Tiempo medio de visita 1,5 aproximadamente x 7200= 10800 h.

Paso 5º) Facturación clientes en cartera: no tenemos los datos.

Paso 6º) Penetración encartera de clientes: 40%. Dedicar a clientes potenciales 60%.

Paso 7º) Si 10800 es el tiempo de visita a cartera de clientes y supone un 40% de nuestro tiempo el 100% supone X, por lo que X = (10.800 x100) : 40 = 27000 horas.

Paso 8º) El número total de vendedores es: 27000 horas: 1360 horas = 19,85 vendedores.

Paso 9º) Calcular el coste de los 20 vendedores en función de los costes fijos ycomparar con el presupuesto. Si es preciso hacer los ajustes necesarios.

Pero si la empresa ya tiene:
1780-420
—————— =1,5 → X=7.94 → (8 vendedores)
7200: X

Respuesta: La...