Vendedores

La venta se encuentra en el centro de toda actividad empresarial. Una carrera en las ventas no necesariamente se hacen a una persona materialista, avaro, o superficial, y puede ser tan honorablecomo cualquier otro. Desafortunadamente, las presiones única de ventas puede producir menos que las acciones honorables. Tiendas necesidad de no mencionar todos los defectos pasado en un producto oservicio. Sin embargo, desde una perspectiva ética y jurídica de vista, los vendedores deben mencionar todos los defectos importantes. Por otra parte, los vendedores tienen la obligación de hacerun esfuerzo importante hacia la derecha correspondiente al producto o servicio con el cliente adecuado. Los vendedores deben lograr un equilibrio 3-camino entre los intereses de los clientes, elvendedor, y ellos mismos. Una empresa que contrata y envía a sus representantes de ventas que dejar bien claro lo que espera de ellos. El plan de ventas debe ser parte de una estrategia más amplia, decomercialización más amplio. Al ver el panorama desde una perspectiva ética permite a las empresas a evaluar el significado de sus acciones.

|Materias: |Salespeople, Sales,  Professional responsibilities, |
| | Ethics,  Corporate responsibility,  Business ethics |
|Códigos de clasificación |9190 US, 7300 Sales & selling,  2410 Social |
| |responsibility |
|Lugares: |US|
|Autor(es): |Clark, Ralph W,  Lattal, Alice Darnell |
|Título de publicación: |BusinessHorizons. Greenwich: Jul/Aug |
| |1993. Tomo 36, Nº 4;  pg. 66, 4 pgs |
|Tipo de fuente: |Periodical...