vender con la plataforma LinkedIn

HACIENDO NEGOCIOS A TRAVÉS DE LAS REDES SOCIALES

¿CÓMO USAR LINKEDIN PARA RELIZAR VENTAS?

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Cómo usar
¿ para realizar ventas?
UNA METODOLOGÍA DESARROLLADA POR UN NO-VENDEDOR,
BASADA EN SU PROPIA EXPERIENCIA EN BUSCA DE CLIENTES.

Tú también puedes estar necesitando algo así.

por esteban owen

¿CÓMO USAR LINKEDIN PARA RELIZAR VENTAS?

Al igual que para la mayoría de losmortales, la actividad de ventas solía resultarme verdaderamente penosa. E igual que muchos en esta era marcada por el
furor de las redes sociales, yo también me he resistido durante un tiempo a incursionar en ellas, hasta que un colega me animó a hacer la experiencia.
Y lidié durante un tiempo con el desafío de descubrir los caminos para lograr que
fuera un tiempo bien invertido, significando conello una creciente red de contactos para la mutua colaboración, y también –y no menos importante– que esa
red de contactos me condujera a la concreción de negocios reales y, más puntualmente, a nuevos
clientes para mis emprendimientos.
Creo que el verdadero valor del presente ‘cuaderno’ es que presenta una estrategia y una metodología de trabajo desarrollada por alguien que no está en el negociode las ventas, alguien para
quien la venta no constituye su actividad profesional, pero que no puede rehuir de ella como actividad necesaria para sumar clientes a quienes ofrecer sus productos o brindar sus servicios.
Es imprescindible que quede claro que no soy vendedor, y lejos estoy de pretender ofrecer un material que lo vaya a convertir a usted en un experto en ventas. Mi ‘zona deexpertise’ son las comunicaciones –me gusta presentarme como ‘diseñador comunicacional’–, y es desde allí que realicé mi
propia experiencia y desde donde la presento con la expectativa de que resulte útil para otros ‘novendedores’. (Probablemente más de un vendedor encuentre alguna idea útil, lo cual me resultará
gratificante saber.)
En ese sentido, creo que un buen principio que los no-vendedoresharíamos bien en tener presente
es no torturarnos a nosotros mismos con la auto-exigencia de aprender a ‘vender’. Nuestra neurosis puede verse aliviada si, en cambio, tomamos conciencia de que lo único que debemos hacer es
‘comunicar’ lo que hacemos, ya sea que seamos creadores o fabricantes de algún producto o que
brindemos un servicio.
Lo cual no nos exime del compromiso con el aprendizaje y elentrenamiento permanente, pero lo
reenfoca hacia una actividad que nos resulta más natural, en la medida en que la comunicación es
esencial a nuestra condición humana.
Tampoco quiero decir que vayamos a olvidarnos de la meta de conseguir clientes –y en ese sentido
también haremos bien en aprender algunas técnicas propias de la venta–. Pero creo que si ponemos
un poco más de foco en una buenagestión de nuestras comunicaciones, estaremos avanzando más
rápidamente hacia esa misma meta. Y seguramente para muchos resultará una actividad mucho
más ‘divertida’ y menos angustiante.
Por cierto, estaré gustoso de colaborar en forma más estrecha con quienes consideren que puedo
serles de utilidad, para lo cual también, en la última página, les dejo mis ‘coordenadas’.
Buenos Aires, mayo de2011.
Esteban Owen
www.conceptolateral.com
esteban.owen@conceptolateral.com

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¿CÓMO USAR LINKEDIN PARA RELIZAR VENTAS?

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¿Sirven realmente las redes sociales
para hacer negocios?
Vamos a ser claros desde las primeras líneas: las preguntas que todos
nos hacemos son más o menos éstas:
• ¿Sirven las redes sociales para hacer negocios?
• Si admitimos una respuesta afirmativa a lapregunta anterior, la si­ uien­
g
te es: ¿cómo hacerlo?

Aunque son varias las redes sociales que gozan de prestigio y han logrado una buena penetración de mercado, aquí vamos a basarnos en
LinkedIn por considerar que se trata de la que se encuentra mejor posicionada actualmente entre las de uso profesional. Seguramente lo que
digamos será aplicable en mayor o menor medida a otras redes....