vender desde el coraz n Las 9 mejores T cnicas de cierre

Y he aquí las 9 técnicas de cierre de venta más efectivas que conozco:

1.

Solicitar el pedido. Compradores profesionales me han comentado que es sorprendente como algunos
vendedores temen solicitarel pedido. Atrévete y eliminaras el temor: “¿Estamos de acuerdo que este es el que
se ajusta a sus deseos?. ¿Pasamos entonces a la caja?¿Pagará con tarjeta o con efectivo?”, etc.

2. Cierre porsuposición. Es el pensamiento profundo de suponer, que el cliente si va comprar. Es una actitud
ganadora del vendedor, consecuencia de una fuerte autosugestión (es visualizar anticipadamente que elprospecto esta comprando, un vendedor positivo influye en la decisión de compra de su cliente, un vendedor
negativo ¡también!).
3. Cierre por ‘punto menor’. Para el cliente le es mas fácil tomar una pequeñadecisión, que una mas importante
(el color, el modelo, el tamaño, etc.) Generalmente el cliente decide sobre muchos detalles durante una compra.
Durante la presentación, hazle preguntas para que vayadecidiendo estos detalles. Ej.: Tengo un amigo que
fabrica y vende tapicería y cuando un cliente, generalmente una pareja, no se deciden por la compra de un sofá,
les lleva a la sección de telas paratapizarlo, allí decidiendo qué tela quedaría mejor, cierra la venta.
4. Cierre por consejo. Al cliente le es difícil tomar una decisión cuando tiene a la vista muchos productos o
modelos para elegir.Ayúdale a reducir opciones, utilizando los precios o prestaciones (beneficios) adecuados a
sus necesidades. No le aconsejes la opción de mayor precio si con otra de menor precio también satisface susnecesidades.
5. Cierre ‘por lo que pueda pasar’. Puedes ‘forzar’ al cliente mediante esta técnica, “no quedan más unidades de
este modelo”, “no le puedo garantizar que no lo venda hoy”, etc.)
6.Cierre condicionado. “Es una oferta especial durante el día de hoy”, “si lo compra hoy, de regalo
obtendrá…”. No repetir a menudo, que no parezca que lo hacemos siempre.


7. Cierra con base a una...