Vender es humano
Páginas: 2 (409 palabras)
Publicado: 10 de enero de 2014
VENDER ES HUMANO
Objetivo:
Proporcionar las herramientas para mejorar las habilidades que nos lleven a vender más.
Desarrollo:
Los nuevos requisitos para convencer a los demás de formaefectiva en el nuevo paisaje del siglo XXI en donde ahora todos somos vendedores son: la sintonización, la flotabilidad y la claridad. Y a la vez se deben mejorar tres habilidades: la argumentación, laimprovisación y el servicio.
La sintonización: Es la capacidad que permite armonizar las acciones y perspectivas propias con las de otras personas y con el contexto en el que uno se encuentra.
Laflotabilidad: Es la segunda cualidad esencial para convencerá otros, consiste en mantenerse a flote en medio del océano del rechazo.
La claridad: Depende del contraste, los buenos vendedores son expertosa la hora de resolver problemas, saben valorar las necesidades del cliente analizan su situación y ofrecen las soluciones óptimas, además de ver su situación de una forma nueva y más reveladora.
Laargumentación: Consiste en ofrecer algo tan atractivo que dé pie a iniciar una conversación que integre a la otra persona como participe y llegara a un resultado satisfactorio para ambos.
Laimprovisación: Las ventas se desarrollan siguiendo condiciones estables, simples y seguras que propician el paso a las condiciones dinámicas, complejas e impredecibles que favorecen la improvisación.
Lasreglas de la improvisación son:
• Escuchar las ofertas
• Di “si y”
• Has quedar bien a tu pareja
El servicio: Es mejorar la vida de los demás y, a su vez mejorar al mundo. Y eso es más probableque ocurra si tenemos presentes las siguientes dos ideas:
• Hacerlo personal
• Y hacerlo con un propósito
Conclusión:
Desde el punto de vista que ahora todos somos vendedores ya sea empleadospor cuenta ajena, o emprendedores que tratan de atraer nuevos inversores estamos siempre tratando de convencer a los demás. Es por eso por lo que hoy hay que revisar todo lo que creemos y sabemos...
Objetivo:
Proporcionar las herramientas para mejorar las habilidades que nos lleven a vender más.
Desarrollo:
Los nuevos requisitos para convencer a los demás de formaefectiva en el nuevo paisaje del siglo XXI en donde ahora todos somos vendedores son: la sintonización, la flotabilidad y la claridad. Y a la vez se deben mejorar tres habilidades: la argumentación, laimprovisación y el servicio.
La sintonización: Es la capacidad que permite armonizar las acciones y perspectivas propias con las de otras personas y con el contexto en el que uno se encuentra.
Laflotabilidad: Es la segunda cualidad esencial para convencerá otros, consiste en mantenerse a flote en medio del océano del rechazo.
La claridad: Depende del contraste, los buenos vendedores son expertosa la hora de resolver problemas, saben valorar las necesidades del cliente analizan su situación y ofrecen las soluciones óptimas, además de ver su situación de una forma nueva y más reveladora.
Laargumentación: Consiste en ofrecer algo tan atractivo que dé pie a iniciar una conversación que integre a la otra persona como participe y llegara a un resultado satisfactorio para ambos.
Laimprovisación: Las ventas se desarrollan siguiendo condiciones estables, simples y seguras que propician el paso a las condiciones dinámicas, complejas e impredecibles que favorecen la improvisación.
Lasreglas de la improvisación son:
• Escuchar las ofertas
• Di “si y”
• Has quedar bien a tu pareja
El servicio: Es mejorar la vida de los demás y, a su vez mejorar al mundo. Y eso es más probableque ocurra si tenemos presentes las siguientes dos ideas:
• Hacerlo personal
• Y hacerlo con un propósito
Conclusión:
Desde el punto de vista que ahora todos somos vendedores ya sea empleadospor cuenta ajena, o emprendedores que tratan de atraer nuevos inversores estamos siempre tratando de convencer a los demás. Es por eso por lo que hoy hay que revisar todo lo que creemos y sabemos...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.