Vender Mas

Una encuesta reciente de Gallup sobre la honestidad y conducta ética de los profesionales de los negocios encontró que los vendedores de seguros y coche están clasificados en la parte baja de lalista.
Apuesto a que no estás sorprendido de leer esto. Pero ¿sabías que no son sólo los vendedores de automóviles que tienen una mala reputación? El 85 por ciento de los clientes, tienen una visiónnegativa de todos los vendedores.
Pero no tiene por qué ser así: De hecho, la venta puede ser una de las tareas más gratificantes que te comprometen, como propietario de un negocio, pero sólo sisigues estas 10 tácticas:


Ley # 1:. Mantén la boca cerrada y los oídos bien abiertos Esto es crucial en los primeros minutos de la interacción de ventas. Recuerda:
1. No hables de ti mismo.
2. Nohables de tus productos.
3. No hables de tus servicios.
4. Y, sobre todo, no recites tu discurso de ventas!
Obviamente, quieres presentarte. Quieres decirle a tu prospecto tu nombre y elpropósito de tu visita (o llamada telefónica), pero lo que no quieres hacer es divagar sobre tu producto o servicio. Después de todo, en este punto, ¿sobre qué puedes hablar? No tienes ni idea de si lo queestás ofreciendo es de alguna utilidad a tu prospecto.

Ley # 2: Vender con preguntas, no con respuestas Recuerda esto: A nadie le importa lo grande que eres.
Olvídate de tratar de “vender” tuproducto o servicio y céntrate en por qué tu prospecto quiere comprar. Para ello, es necesario conseguir congeniar con tu prospecto, hay que hacer preguntas (montones y montones ), sin agenda oculta osegundas intenciones.

Ley # 3:. Imagina que estás en una primera cita con tu prospecto Siente curiosidad acerca de ellos. Pregunta acerca de los productos y servicios que ya están utilizando. ¿Estáncontentos? ¿Lo que están usando ahora es demasiado caro, no lo suficientemente bueno, demasiado lento? Averigua lo que realmente quieren.
Recuerda, no estás llevando a cabo una encuesta...