Venderle Al Cerebro Del Prospecto

Usted ha oído muchos dichos en lo que respecta a la venta, como que los clientes compran emocionalmente y que a continuación toman su decisión basado en la lógica.
Otra manera es, venderle al ladoizquierdo cerebro y cerrar la venta dirigiéndonos al lado derecho del cerebro. El lado izquierdo del cerebro ve las características y el lado derecho ve los beneficios, que es la razón por la que sedice que las características deben de traducirse en beneficios para el prospecto.
El lado izquierdo del cerebro requiere información y resultados. Pero, lo que se necesita para influir en la venta esel lado derecho del cerebro porque motiva al comprador y lo lleva a tomar acción.
En otras palabras, el lado izquierdo del cerebro piensa y los actos los produce el lado derecho del cerebro. Puede quete preguntes si realmente deberías considerar cómo funciona el cerebro cuando estás vendiendo. Yo te digo ¡Absolutamente sí!
Consideremos algunas de las razones principales para esto.
# 1 LaInteligencia Emocional
Para vender hay que tener inteligencia emocional. Si no te conectas emocionalmente con tus prospectos y clientes, ellos no sentirán la necesidad de hacer negocios contigo. La gentevalora sus relaciones, incluidas aquellas que tienen con los vendedores.
Cuando reciben un valor que les gusta te recompensan con una orden de compra, porque creen que te lo has ganado.
Sin embargo,como todos sabemos, las personas son diferentes. Ellos tienen valores diferentes, se comunican de manera diferente, toman decisiones de manera diferente y tienen diferentes necesidades y deseos. Tutrabajo consiste en descubrir lo que es más importante para ellos y cómo puedes conectarte con ellos a ese nivel.
# 2 Estilo de Personalidad
La construcción de una relación profesional sólida requiereconfianza. Para hacer esto tendrás que descubrir las necesidades del comprador y esto es infinitamente más fácil cuando se comprende su estilo de personalidad. Una de las preguntas más poderosas en...