vendes o vendes




Capitulo 6

Según el autor ¿cuál es la principal razón por la que una persona no compra algo?
Por que no sea convencido de que real mente lo quiere y que es el producto que necesita.
Da dos ejemplos de ocasiones en las dijiste que no podías pagar tanto por una cosa, pero tu verdadera razón era otra.
1. Quería negociar una mejor oferta.
2. Realmente no lo quería había visto algo enotro lugar que no había podido sacarme de la cabeza.
¿Cuáles son las dos principales razones por la que alguien compra algo?
1. Cariño
2. Amor.
Escribe tres cosas que la gente compra todos los días y en realidad no necesitan
1. Café.
2. Agua
3. Boletos para un partido.
Da tres ejemplos de cosas que hayas comprado aun cuando no tuvieras suficiente dinero para hacerlo, solo porque teenamoraste de ellas o te resolvían un problema importante.
1. Mi carro.
2. Mi último celular.
3. Un reloj.
Según el autor ¿cuál es la mejor manera de justificar el precio de algo?
Darle el valor que realmente tiene el producto, no se trata del precio se trata de cuan valioso e importante lo puedes hacer para alguien.



Capitulo 7

Si a los demás les cuesta conseguir tu dinero, ¿Qué pasaracontigo cuando intentes conseguir el de ellos?
Será difícil también puesto que puedo pensar que mis mismas dudas o interrogantes son las que mis cliente tienen, si para mi es fácil gastar el dinero pensaré que también será fácil para los demás y ese pensamiento me ayudará a cerrar más ventas.
Escribe tres de las cosas más raras que has hecho cuando tienes que desprenderte de alguna cantidad dedinero.
1. Le digo a una amiga que me controlé.
2. No ando con tarjetas de crédito solo con una mínima cantidad de efectivo.
3. Le pregunto 200 veces lo mismo a alguien para asegurarme de que hago lo correcto.

¿Cuál es la venta más sencilla de obtener y por qué?
La segunda venta, porque después de que las personas abren su billetera una vez, justifican su primera compra con una segunda.
¿Porqué las personas se pueden sentir mejor al gastar más?
Porque las personas sean vuelto consumistas, sienten satisfacción al presumir y sentir que tienen muchas cosas, sienten bienestar que tienen lo que necesitan, que no estén mal económicamente y que puedan ser valorados y distinguidos por esto.
¿Por qué es el dinero una cuestión mental y no de escases?
Porque una persona utilizaría todos losmedios posibles para conseguir algo que desea, un préstamo, tarjeta de crédito, compartir la cuenta por compartir el producto, etc.







Capitulo 8
Si bien es cierto que es importante conocer a fondo el producto que vendes ¿Por qué es más importante conocer a tus clientes?
Porque nos debemos interesar en escuchar a las personas y lo que necesitan y ese será nuestro éxito y nos ganaremosla confianza de la persona y confiaran en nosotros y en lo que le estamos vendiendo.
¿Cuál es la regla de la proporción 80/20?
80% conocer a tu cliente y 20% hablar sobre tu producto.
¿En que está más interesada la gente?
En encontrar alguien que los escuche y los entienda, alguien que vea más allá de su comisión.
¿Cuál es el elemento más relevante en la definición de comunicación?Escuchar, para comunicarse se debe escuchar, sino estarás hablando solo.
Escribe tres ejemplos que le puedan servir a alguien más para comunicarse contigo.
1. Escucharme.
2. Preguntarme sobre lo que le hablo.
3. Demostrarme preocupación e interés.
¿Qué debe ser más importante, sobre tus productos, políticas y procesos?
Las personas y sus necesidades.







Capitulo 9

¿Cuál es la reglade oro de las ventas?
Estar de acuerdo con el cliente.
¿Cuántas personas se necesitan para establecer un acuerdo?
Aunque el cliente no tenga la razón y tengas puntos de vista diferentes no se debe armar una discusión simplemente estar de acuerdo con él. Por ej., si el cliente tiene calor y yo tengo frio, entenderé que él tiene calor y no lo convenceré de que hace frio.
Para acordar con...