vendes o vendes

Las venta más importante de mi vida


La primera vez que vía Elena supe que había encontrado a la mujer con la que me casaría. Estuve convencido de esto desde el primer momento. Casi al mismo tiempo me di cuenta de que ella, como otros clientes que había tenido antes, no sería una venta sencilla para mí. Su belleza me impacto tanto que me volví inseguro de mi mismo, de mis cualidades yde mi habilidad para llamar su atención. Sin embargo, pude hacer a un lado mis miedos y me acerque a ella con el corazón palpitante y el pulso descontrolado. Cuando le dije mi nombre, ella me respondió con absoluto desinterés, como si no pudiera verme. Si hubieras estado ahí, habrías creído que yo era una especie de fantasma o de hombre invisible. Me quede desbastado, seguro de que esta venta seríaimposible. Toda la escena no debió durar de un minuto, luego del cual ella volvió a sus asuntos y me dejo solo.
Después, me acerque a uno de mis conocidos (fíjate, trabaja mi base de poder) y trate de averiguar todo sobre ella. Le pedí su munero de teléfono. En un principio, no me lo queso dar, hasta que se dio cuenta de que de que yo no m e iba ir de su lado sí no me proporcionaba una manerade contratarla (¿recuerdas la venta difícil?). Al día siguiente, la llame con mucho entusiasmo y una gran actitud, convencido de que podía llamara a su atención (la actitud es más importante que el producto.) De nuevo mis planes no salieron como yo pensaba: ella aun parecía completamente desinteresada en mi (el producto) y estaba a un poco molesta de que la llamara. Sabía que no había tenido buentino, pero también estaba completamente convencido de que era la mujer de mi vida (amar apasionadamente el producto).
En ese momento no tenia manera de establecer mayor comunicación con ella, pues no sabía que le gustaba ni cuáles eran sus intereses. Si bien no estaba llegando a ninguna parte, no me daría por vencido. Entonces busque un apoyo y consuelo y llame a mi madre para anunciarle quehabía conocido a la mujer con la que me iba a casar. Ella se emociono mucho y me pregunto si habíamos tenido una cita. Ahí fue que le comente el meollo de asunto: Mi futura esposa no estaba interesada en mí. Al querer proteger a su hijo de una situación en la que podría salir herido, mi mama me dio un consejo: Grant, se necesita de dos para hacer una relación. Si ella no está interesada en ti,entonces tú no puedes imponerle tu voluntad (protégete de información negativa). Siempre ten cuidado de las personas a las que pides consejo cuando se trata de tus sueños y aspiraciones: incluso quienes más te aman pueden darte información que este disuada de seguir el camino a la felicidad.




El proceso perfecto de las ventas

Durante los últimos cincuenta años muy poco ha cambiadosobre como vende cosas la gente. La mayoría de la información es anticuada y busca motivar al vendedor para tener el control de sus clientes de manera que estos pasen mucho tiempo con ellos, bajo la creencia de que mientras más tiempo estén a tu lado más dinero gastaran. L o cierto que ella gente ha cambiado durante los últimos cincuenta años. Por ejemplo, en la actualidad las esposas toman masdecisiones acerca de lo que es una familia debe comprar y como invertir el dinero: además, es mucho probable que hoy tanto el hombre como la mujer trabajen. La gente tiene menos tiempo disponible y más acceso a la información. Hay estudios que incluso sugieren que a los compradores ya no les gusta establecer contacto humano para hacer una compra. De esta manera, un proceso de ventas perfecto debeser rápido y sencillo para comprador y vendedor, dar información creíble a la que le comprador pueda acceder por cuenta propia, tratar al cliente como una persona informada que tiene acceso al conocimiento y, en última instancia, satisfacer al comprador y a la compañía al consumarse la venta.
Lo primero en que me fijaría para mejorar un proceso de ventas es hacerlo más corto y simple, porque...