Vendiendo elefantes azules

Prologo:
El prologo de este libro es muy sencillo entendiendo que es hecho por personas que se encuentran en el mundo de las ventas. Está lleno de palabras que llevan al consumidor a tener esperanzas de todo tipo de que es posible vender y a toda costa, incluso como bien lo platea, hacer que el consumidor desee algo que no sabe que quiere, el consumidor es un producto que hay que explotarde manera consiente para esto los autores proponen varios métodos como “EL LLAMADO METODO EDR” ya que al fin y al cabo las personas no sabemos todas las respuestas.

Sobre los autores:

Ambos autores Se encuentran la reconocida compañía moskowitz Jacobs inc. Fundada en 1981
Howard moskowitz es el presidente de dicha compañía y Alex gofman es el vicepresidente respectivamente, ambostiene experiencia en campo de del marketing y son reconocidos a nivel mundial, juntos han desarrollado una nueva forma de vender al público y conocer sus mentes. Han desarrollado métodos de recolección de información y han sido muy satisfactorios sus resultados finales.

Introducción
Esta parte es muy interesante, presenta la historia de los huevos verdes con jamón, del reconocido Doctor Seuss.Esta peculiar historia representa al vendedor entusiasta que desea vender su producto a toda costa mostrando distintas formas y lugares de cómo consumir su producto, el consumidor gruñón que llega hasta odiar el producto. Termina al fin y al cabo probando el producto termina diciendo que le fascina.
La EDR:
Es un proceso de experimentación sistematizado orientado a la obtención desoluciones en el que se diseñan, ensayan y modifican diferentes ideas, paquetes, productos o servicios. Claro que existen diferentes EDR. Ejemplo:

Reflexione sobre el problema e identifique los grupos a investigar, consiste el hacer sus deberes y estructurar el problema.
Mezcle y combine los elementos conforme a un diseño experimental, el resultado es una serie de modelos de utilidadesindividuales para cada persona que participa en el estudio.

Muestre los prototipos a los consumidores: Consiste en hacer que prueben el prototipo y recoger su reacción.

Analice Los resultados: Consiste en crear modelos individuales con las partes que agradan al consumidor ya que el análisis muestra el valor de cada elemento.
Optimice: Es encontrar la mejor combinación óptima que contenga elmayor número de utilidades, cosa que según los autores suele realizarse de manera automática.
Otras constantes son:
Identifique los segmentos naturales de actitud da la población
Aplique las reglas obtenidas para crear nuevos productos, ofertas, etc.

Las raíces de la EDR
1. La psicología experimental: Consiste en saber que la percepción y la conducta están vinculadas entre sí en unintercambio de doble sentido.
2. Destacar el poder de la conducción de los negocios: La EDR trata de cómo realizar mucho mejor cada tarea de venta o buscar solución para el márquetin de un producto, siempre arrojara resultados que usted utilizara y de forma rápida , no tarda años, sino unos días, incluso horas. Etc.

Capitulo 1

Hewlett-Packard cambia de estrategia
Un tópico del mundo de losnegocios es que la única constante es el cambio, y así fue para HP,
En Hewlett-Packard sabían lo difícil que es predecir los resultados de la comercialización de unos productos tan complejos y sujetos a cambios como la electrónica. Esta empresa en la década de los 90 se vio frente a una competencia agobiante y veía como perdía mercado entre los adolecentes y adultos jóvenes frente a la Sony yAppel quienes se enfocaban en otra estrategia de mercado. Consciente del problema la empresa decidió adaptar otra estrategia que cumpliese los siguientes requisitos:

• Basarse en evidencias y no en suposiciones.
• Ser aplicable a una amplia gama de soluciones de márquetin.
• Ser rápida, económica y accesible, no solo para los vendedores sino para todos aquellos relacionados con la toma de...